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今传媒2023年第5期广播电视音像
传统媒体主持人“直播带货”营销技能研究
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传统媒体主持人“直播带货”营销技能研究
许丽君肖琛婵
(桂林航天工业学院,广西桂林541000)
摘要:“直播带货”日趋兴盛,央视、北京卫视、山东卫视、湖南卫视等传统媒体主持人陆续试水“直播带
货”,相较于淘宝、抖音、快手等直播平台成长起来的网红主播,他们虽然在语言表达、文化底蕴、政治素养等
方面积累较多,但在营销技巧、网友互动、营销心理策略等方面稍显不足。本文对这些现象进行了分析和探讨,
从学科交叉视角,融入社会心理学、市场营销等多学科知识,总结相关经验和做法,旨在为传统媒体主持人转型
网络直播主播提供理论支持。
关键词:传统媒体主持人;直播带货;营销技能
中图分类号:J607文献标识码:A文章编号:1672-8122(2023)05-0056-04
2020年,人力资源与社会保障部设立了“互联网易的目的。主播介绍商品信息,让消费者了解商品,
营销师”一职,下设“直播营销员”岗位,也就是俗称进而有购买欲望,促成交易。一般情况下,网络“带
的“带货主播”,虽然冠以“主播”之名,但其工作重货主播”在前期的直播预热阶段,会趁热打铁进一步
心并不在“播”,而在于“带货”,即营销产品。“带强调商品的卖点,特别是商品成分、制作工艺、功能
货”直播与传统电视节目直播相比,虽然都是将信息效果等,并对商品进行特写展示,将产品信息打上公
传递给网民或受众,但两者的目的和性质不尽相同。屏,让网友一目了然。传统媒体主持人在讲解过程
传统媒体的直播内容以社会效益为重,经济效益为中,容易出现仅对照商品资料表进行简单复述的情
辅,没有将新闻信息进行量化估价;而“直播带货”况,缺乏商品信息的专业性介绍,导致无法对消费者
将经济效益放在首位,并以此为直接目的。此外,传产生更强的吸引力。因此,传统媒体主持人需要提前
统媒体主持人大多没有经历专业的营销技能培训,缺对商品相关知识进行学习,才能以较为专业的形象在
乏实战经验,可能会出现对直播节奏把握不够精准,直播时赢得消费者的信赖。
直播带货时的话语不接地气等情况[1]。基于此,传统
(一)全面了解并介绍商品信息
媒体主持人需要在直播前加强对商品知识的了解、直
商品信息包括产品成分、制作工艺、产品功能作
播时增进与网友的互动,努力提高自身“带货”能力。
用等方面的内容。如果主播缺乏相关专业的知识储
一、直播前加强对商品知识的学习
备,无法对涉及到商品信息的专业术语进行口语化转
主播“直播带货”是向消费者推荐商品,实现交换,很难在短时间内达到较好的宣传效果。当前,传
基金项目:桂林航天工业学院2020年校级科研项目:“‘直播带货’背景下播音主持专业学科交叉研究”(XJ20KT32);
桂林航天工业学院校级科研项目:《长征国家文化公园(广西段)的长征精神传播策略研究》(XJ21KT05)。
作者简介:许丽君,女,桂林航天工业学院教师,讲师,二级播音员,硕士,主要从事直播语言表达、音视频创作研
究;肖琛婵,女,桂林航天工业学院教师,讲师,硕士,主要从事新闻学理论研究、网络直播等传播活动研究。
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今传媒2023年第5期
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