产品销售方案完整版5篇.pdfVIP

产品销售方案完整版5篇--第1页

产品销售方案完整版5篇

销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租赁或其

他任何方式向第三方提供产品的行为，下面是给大家带来的产品销售

方案完整版，希望能够帮到你哟!

产品销售方案完整版篇1

一、营销目的

立足（元旦）、（春节）期间的短销效果，借助有竞争力的营销活

动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。

通过活动开展，拉动卖场人气，提升__品牌，最终促进一般图书销售

业务。

二、营销主题

（文化）过节：__恩季，读书暖情怀

三、活动时间

20__年月1日__2月24日

四、消费者分析

在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，

令__品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，

相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理念和品

牌文化的同时，确立__品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并

在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。

产品销售方案完整版5篇--第1页

产品销售方案完整版5篇--第2页

1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，

老师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们

很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么

自己会很少的加以考虑也买同样的种类。

2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健

康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量

都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。

3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也

是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几

个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会

带动很多人购买。

4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和老师为

了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化（教育）

的首选。所以，（儿童）、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，

将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。

五、活动内容

1、辞旧迎新__喜迎新春献贺礼

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙

的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，

依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国

还是一种送吉利送祝福的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务

台前醒目位置用POP海报再次宣传标注)

产品销售方案完整版5篇--第2页

产品销售方案完整版5篇--第3页

2、欢聚假日__组合购书大优惠

巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、

甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如（瑜伽）、瘦身、

化妆等自由组合，儿童类、教育类、（生活类）等图书都可以三本或

五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的

销售。

3、能者多得__知识问答巧推销

在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为

智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享

受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠

品的满足感，还能带动家长们