2024远洋世贸中心地产项目营销推广策略方案-169P.pptx

;简单介绍一下自己

对于本次的提报要求，

我们是一家广告公司

对于我们要去推广的产品，

我们是一家喜欢钻研产品的广告公司

对于未来的销售任务，

我们是一家必须对销量负责的广告公司;先出空军，实施高空轰炸，奠定优势

再出步兵，地面巷战，短兵相接，打扫战场;从两个维度操盘;营销模型

提案内容;第一章;要实现高空轰炸，先从高空俯瞰战局;方舟的开发逻辑，和其推广口号完全一致;;，;2020年，在“澜”和“悦”的推售策略下;坦白讲，如果中天不走错路，这套开发逻辑必然成功

成功后必然成为全国最牛逼的“一河两岸”案例

可惜，后面的故事大家都知道了…;方舟，还有未来吗？;读懂方舟的前世今生才能看懂本案的终极立意;也许南明河壹品放到今天，依然会拍到南边那块土地;为什么？;;;过去，中天花费数百亿，十几年，打造了南明河西岸的传奇;案名;半岛ONE/东岸河著/另一岸;城市背书 土地背书 产品背书;定位;战略花边

不做传统VI，打造战略专属花边，建立专属视觉权利;;;;以“战略花边”建立全场景覆盖的视觉权力;从土地现场挖掘“与生俱来的戏剧性”;;;战略花边（备选方案）;战略花边（备选方案）;战略花边（备选方案）;战略花边（备选方案）;形象定调——平面;;利用节点，巩固形象，稳定输出;;;;;;;;;;;第二章;;远，有主城大量在售新房分流;中，有巨量方舟二手房拦截;近，有南明河壹品潜伏在旁关键时候背刺;三重竞争格局，实属罕见

导致我们本案的思考维度和操盘难度都比大多数项目难上一大截;;三重竞争格局，一堆影响军心的担忧;在主城，为什么要在方舟片区买房？;在主城，为什么要在方舟片区买房？

一个答案秒杀所有疑虑：其他主城项目贵/偏/low;Q：为什么要在方舟片区买房？

因为这里有整个主城最好的配套质量

遍布10平方公里，高质量的、整齐划一的、没有短板的城市界面和配套质量

因为这里有整个主城最好的滨河商业界面

不是单点的商业盒子，也不是质量不高的商业街。而是绵延数公里的独栋大型集中商业

因为这里有整个主城最成熟的大城生活氛围

花果园够熟，够大，也够破旧；铁建城够熟，够大，但还未建成;;;;;销???说辞;在方舟买，为什么要买新房？;;竞争看似惨烈，形势看似严峻;和二手房对比，有优势直接说没有优势，我们创造优势，也要说;、碾压二手房的产品优势

、碾压二手房的小区优势

、一眼可见的资源优势

、区别巨大的业主优势

、无法反驳的在售事实

、经得起算的既得利益

、无需自证的购房信心;1、创造碾压二手房的产品优势

方舟的二手房，是10年前的产品规划;优势一

秒杀二手房市场;;;洋房遵循现有打造思路，最终可能这样呈现;;贵阳已有多个项目遭遇此问题

无解硬伤，严重滞销;2、打造碾压二手房的产品优势

方舟社区，是10年前的小区规划;建立与二手房小区的显著区隔;;二手房居住密度大，居住人口杂

首先是肉眼可见的居住密度大，人口密度大

其次是因为二手房高频的租售频次，导致业

主质量参差不齐;整个方舟，有高层/大平层/洋房/别墅，独独没有跃层

而跃层，是未来的主流产品类别;6、经得起算的既得利益;7、给出一眼可见的购房信心;;那些不叫二手房，那是上一代的房子！;销讲说辞;;远洋换房行动：主动从二手房市场挖客户

远洋X贝壳换房计划，一举三赢

于业主

解决置换过程中的难题，免中介费，适当租房补贴

于贝壳

解决二手房源补充渠道，客户优质，且结佣不扯皮

于远洋

解决住宅意向客户来源，扩宽渠道，提高成交转化;换房

四大痛点;;;洗脑风暴：广告媒介全覆盖;让印有项目信息的物料走进德祐让经纪人带着意向客户来到远洋;买新房，为什么要在这个位置买？;对比南明河壹品，和未来的两个邻居，购房者会问

都在方舟，区别很大吗？

都在河边，区别很大吗？

都是高层，区别很大吗？

区别远比你想象的大;因为曾经的治理

我们有南明河最好的河段;因为市场机缘

我们坐落在贵阳位数不到的半岛之上;因为我们在这一岸我们可以每天欣赏到

置身方舟反而看不到的方舟盛世;因为三家联手,我们不是单打独斗

而是连片开发，相互赋能，相互补缺共造一个大社区;将以上差异化的体验，具象表达出来;;销讲说辞;第三章;超级现场;外围阵地;超级现场的包装，不仅仅是新增，还可以把原有的优势利用起来;;;;;;除了基本的阵地包装之外;;沿河步道打造;我们的沿河步道，是观景、休闲、运动的集合

沿河步道的改造只有一个目的，区隔所有项目，将沿河步道纳入项目的整盘价值，让河对岸经过的人，都想过来看看，过来打卡;示范区阵地;迎;迎;待;用三个连续物料，扫清客户的购买疑虑;礼;栖;最后的彩蛋

开辟第二超级现场;营销模型

提案内容;;地面巷战;;