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中国石油加油站经理竞聘演讲稿

中国石油加油站经理竞聘演讲稿1

尊敬的各位领导、各位同事：

站在这里我的心情非常激动，激动的是我再一次站在了这个

演讲台上，再一次有机会与大家在一起交流。我非常感谢各位领

导、各位同事给了我这次机会。自我介绍一下，我叫___，___

年参加工作。20__月起担任__加油站站经理。在担任站经理的两

年中无论在个人能力上，还是在业务水平上我都有了很大提高。

但我知道是领导的关心，同事的支持，才使我有了今天的成长，

在这里我要向大家表示感谢!缩小眼光看成绩，放大视野看问题。

在工作中我还有很多不足，但我请大家相信，我做得不是最好的，

但是我是最努力的。

对于今后的工作思路主要从以下几个方面着手：

一、进一步做好加油站安全管理工作安全工作是企业发展的

生命线，任何工作都不能离开安全，只有在安全工作的基础上，

才能做好加油站的各项工作。

1、进一步增强安全意识，加强安全引导，减少安全隐患。

做好加油站员工的安全意识教育工作，同时，认真做好警示、提

醒、劝导，杜绝车辆进出无序、吸烟、接打手机等安全隐患;加

强油品装卸环节管理，规范操作程序，消除事故隐患，杜绝事故

发生。

2、制定完善加油站安全预案，防患于未然。根据实际情况

编制加油站应急预案，并组织演练，不断修改完善，使加油站应

急预案真正可行，能够真正保证加油站人员及财产的`安全。

3、加强班组安全管理。班组是企业的最基层组织，是我们

销售企业最前沿的工作集体，班组的安全生产可以说直接关系着

整个加油站的安全，关系整个企业的安全生产形势。因此，要高

度重视基层班组的安全管理，认真落实安全管理制度，落实责任，

规范操作程序，加强安全检查，使安全管理切实到位。

二、营销工作随着社会的发展，公路车辆的增加，成品油市

场的前景也越来越广阔。但是对于加油站来说，眼下竞争压力也

很大。今年上半年销售形势出现了前所未有的局面，供不应求，

卖方市场，但下半年随着经济危机的发生，受其影响，局势发生

了逆转，成品油价格出现了空前的回落。面对突如其来的变化，

怎样应对，怎样在营销上打开局面，怎样增加销售已成为关键。

面对这种局面，我们需要转变观念，扩大销量，打开一片广阔的

市场。

首先，要提高员工的服务意识，凭借优质服务，留住老客户，

开发新客户，增加进站率，扩大日销量。服务的质量将在很大程

度上决定着顾客在这里的全部心情和离去以后的心理感受，引导

员工明白我们的工作是庄严和神圣，同时也有责任和压力。我们

的工作中心是：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。

要依靠服务来抢占市场。同时进一步了解客户信息，建立起完善

的客户档案，把流动过客变成固定客户，与客户进行真情互动。

建立客户信息平台，在短信中告知客户，要随着季节气温变化更

换加油品号等，增进了与客户的情感交流。进一步稳定客户，促

进加油站的销量增长。

其次，转变观念，加大推销力度，变被动为主动。一般来说，

加油站面临的顾客大体可分两大类，一类是车辆，另一类是中间

商。其中车辆加油又可分为个人车辆加油和公家车加油。个人车

辆加油时，应从油品质量和车辆的保养上向司机推销;而遇到公

家车时，除了要从油品质量上推销外，还应派专人经常到企事业

单位、车队等公司进行面谈推销，针对各个客户的不同特点进行

推销，开发客户。另外，对于加油站来说，扩大一定的知名度和

美誉度对于宣传加油站形象，宣传“中国石油”的品牌形象也是

非常重要的。所以要鼓励员工做好我们品牌的推销工作，提高品

牌效应第三，积极开展非油品业务加油站便利店作为一种新型的

营销模式，在我大多数员工眼里仅仅是卖几瓶矿泉水或几袋方便

面，但我们的真正目标是要成为一站式大卖场，成为企业另一个

利润增长点。

加油站这个特殊的工作环境，决定了顾客的第一消费需求是

加油，而非购物。所以必须从加强自身形象宣传，引导客户消费，

营造消费氛围入手。“先做形象，后做销量，再做利润”要因站

制宜结合本站的市场状态、客流及消费习惯等因地制宜地开展非

油品业务。当然，这项工作不是一朝一夕就能见成效，出成果的。

所以需要引导员工，激励员工积极主动的开展非油品销售，稳定

客户群，逐步开展非油品业务。

三、加油站的精细化管理加油站的管理贵在做实做细。推行

精细化管理，严格遵守各项操作规范，认真执行班前会制度、考

核机制等管理方法，执行内控流程，做好加油站的日常管理工作。