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市场营销活动方案5篇

市场营销活动方案5篇

每举办一场活动，最好是制定一个活动方案，让自己有一个明确的目标，同

时有助于活动更加顺利地开展，那么活动方案怎么写呢下面小编给大家带来市

场营销活动方案，希望大家喜欢!

市场营销活动方案1

一、前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人

士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，

无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场

前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。

二、主体

1、市场状况

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，

由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，

奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，

应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年

内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人

们所接受。

2、消费者研究

对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量

有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒

适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

3、营销策略

①产品策略

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适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

②价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，

要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接

受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限

时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之

后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

③宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告

可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网

站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在

电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短

信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起

到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的

发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作

来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，

个性化的服务，吸引客户的关注。

④服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需

要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整

个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一

个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸

引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实

现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

4、人员配备

配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。

5、经费预算

媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万

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6、效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到

立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

7、应急预案

在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损

失。

三、结尾

如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预

先准备。

通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场

有着巨大的市场潜力。

对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。

市场营销活动方案2

一、目前的营销的情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现

状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实

网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少

投资，见效