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市场营销课程心得体会（共3篇）

第1篇：大学生市场营销课程心得体会

大学生市场营销课程心得体会

这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的

理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发

现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，

他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人

受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，

市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，

信息反馈。

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、

选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过

这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程

是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很

多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很

多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策

略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进

能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定

价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。

虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身

条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必

备的几大素质，一，强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品

的十足信心与知识。五，注重个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的减

少犯错和缩短时间。六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果

自我负责，100%的对自己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。

通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。

我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所

学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！

第2篇：大学课程市场营销心得体会

学习市场营销的心得1

首先非常感谢公司提供这样一个良好的学习市场营销的氛围与机会，学习时

间虽然不长，却使我本人受益匪浅，使我对销售工作有了信心，同时我也相信一

定能把所学的知识运用到实践工作当中来。通过这段时间市场营销战略的学习，

结合公司保健品行业的一些特色与优势，本人有几点感悟与心得，愿与大家一同

分享。

一、市场营销中的科学与艺术

高老师讲到国外的企业80％靠科学，20％靠艺术，而国内的企业恰恰相反，

科学指的是规范化，流程化，可复制性。艺术我个人觉得是每个人做事的方式，

方法与技巧，它更侧重于临场的发挥与创造。那么反过来看我们现在的工作，有

多少是科学，又有多少是艺术，如果有科学，那么科学在哪里体现？日常生活或

工作之中，好的方法，方案与计划到最后却没有付诸实施，我觉得是我们每个人

都应该思考的问题。

二、员工的忠诚度与人力资源管理成本的关系

就员工的忠诚度而言，一个员工是否愿意同企业共同发展，我觉得有一部分

取决去其所处的环境的优越感与舒适度，这种感觉如果持续时间越长，员工的忠

诚度就越高。如何才能有这种优越感与忠诚度呢，我想就是他的行业内工资的高

低，薪酬越高，越会珍惜眼前的工作，也会倍加努力提高业绩，而员工在努力工

作提高业绩的同时，也一定会有危机感，因为一旦失去工作，没有生活来源，优

越感也就随之消失。按此，久而久之，企业人才的流失率就会降低，需要付出的

人力资源管理成本比如招聘，培训新员工的成本都会降低，加上高工资的刺激，

员工潜能得到更好的发挥，业绩当然也就上去了。

三、企业要有忧患意识，尤其是现阶段中小型的保健品企业，未来三年竞争

对手做什么事情会对你构成威胁，这一点从近年来鼻通灵产品的销量下降可以明

显的感觉到，这几年大量低价位，冒仿的鼻炎产品的大量涌现，也在提醒我们只

有与时俱进，大胆的改革创新，无论是品种的更新，渠道的完善，还是经销商的

换血等各个角度入手，才能使我们在竞争中立于不败之地，永远的超越对手，使

竞争对手望而却步。

四、客户既是上帝也是对手

高老师在企业是否应当区别对待不同给客户？是否把客户当上帝的观点中，

反对“客户是上帝”论，而更加倾向于或认同“目标客户才是上帝”的观点，我

觉得我们在实际的销售过程中既要把客户当作上帝也