服装店营练就选货火眼金睛.pdfVIP

眼光好未必行

要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良

好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户

群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。

这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又

要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光，都在第一次进货时吃过大亏，有

人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。

首次进货的迷途

在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的的货品进行了仔细分

析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决

定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对的外贸服装批发很推崇，于是在装修期间舍近

求远，到的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了后发现，很多

批发商听说她是从来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到，经营了一个多月

，才慢慢发现原来这些商品在的批发市场都有，而且批发价比进价低了一半。艾童这才明

白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。

更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大

的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是

裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们

大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元

的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服

尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第

一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大

多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合客户群。

服装店的经营者在进货时会各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应

该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发

市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题，从开业之初便时刻考验着的投资者们，

他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。

练就选货的火眼金睛

在进货的历练中，顺德的堪称个中高手。小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年

来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有

者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

现在，把服装店的经营大权都移交给了，接手管理已经有两年多时间了，而且顾客

都很喜欢让帮忙挑衣服，但还是不能完全将服装店交出去，就是在进货上，的眼光还

需要磨练。

古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准

热卖新款。经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣

服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能