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季度销售工作总结

总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，总结是计

划的标准和根据，另一方面，总结也是制定下一步工作计划的重要参考。

作者在这里给大家分享一些季度销售工作总结，期望对大家能有所帮助。

季度销售工作总结1

第一季度我们的问题很多，我这里有很多例子：

第一个问题三七签合同事件，任何问题只要是中药部内部的问题，

我们都应当有一个正常的思维就是主管。只要是中药部的问题，重要问

题是科室主管的问题，我们主管是要承当主要职责的，错常常在科室主

管的身上，科室主管的错常常是在我身上。我对自己一季度的工作是不

中意的，在这个会议上由汪丹起草一个文件是将我4月份工资和奖金取

消，然后我签字明天就交到财务我们要努力做好二、三和四季度的工作。

第二个问题是配合问题：采购和销售由于配合不周密，不连贯我

们做错了很多事情也耽误了很多事情。这个问题也是重要的，我们应当

商量下今后需要怎么配合才能更好更快更顺的工作。采购的工作就是服

务销售的。服务工作做不好直接影响销售。第一季度是摸索季度，第二

季度是深入季度，第三季度是变化季度，第四季度是冲锋季度。第三和

第四季度销售上任务重，销售完不成任务采购也有责任。

第三个问题是考核问题：考核的目的我们是清楚的，就是进步。

让我们科员不断改进和规范工作。我在很早就说过中药部我只负责中药

采购、销售经理最后是财务内勤。其余人由相应科室经理考核。可我们

中药采购科连续2个月主管都没有进行考核。你们自己不考核，我进行

了考核你们也不中意。你们说要怎么办?我觉得亳州的考核买货不敢买，

卖货卖不动。优秀的干部要明白很多道理，但最重要的一点就是团队：

不论你做什么工作、不论你在哪里做、不论你怎么做，你都有自己的团

队。如果作为一个主管你进步了，团队没进步不能说进步，以后更会走

下坡路。中药部的事迹不是由于我能干、不是由于科室主管能干，而是

中药部团队能干。

第一季度做了哪些事

第一：中药部工作手册

中药部工作手册下周就出来。工作手册里面包含了：采购流程、

调查方法、内部衔接制、职责、考核、日常工作要点等等制度。中药部

工作手册是如何规范工作的，只要我们能够坚决的实行下去特别做为主

管第一要重视，要第一拥护实行。只要能实行下去我可以完全确保在

20__年今后的第二季度、第三季度以及第四季度是不会犯大的毛病或者

不会犯低级的毛病。期望通过工作手册的内容中药部能够渐渐规范起来，

能不再被公司批评。你要知道在公司批评是很严重的事情，要规范中药

部工作我们必须要实行工作手册。

第二：采购员部分的考核让内勤来做

采购员的部分考核让采购内勤来做是为了规范采购员的采购工作、

采购

流程。是给采购员加了一道规范，这个规范就是不断的提示，不

断的督促，不断的跟踪。能够让采购员将市场信息、产地信息、收购信

息及时报给采购内勤，加强采购员及采购内勤的交换和配合。

第三、市场销售办法：亳州近段时间买货不敢买，卖货卖不动。

我看重要责任也是主管，我们应当制定一个亳州销售的办法和制度出来。

管理制度细了反而会乱，但销售制度的我看应当细才对。我提了一些意

见也做了一些亳州销售办法的方法如宣传：该如何宣传、怎么宣传，由

谁负责。宣传资料每天、每周应当发多少份等等都应当量化出来。比如：

有人来回在市场走动发名片、问产品是否需要。粘贴：每周六或周日在

市场邻近的柱子上贴我们的宣传资料，每周都有专人专职来做，每周需

要粘贴多少宣传资料都要量化出来。我看了安燕山珍品堂的宣传资料就

是那个广告牌，我觉得做的很好，也很体面。我们该学习。没有好的宣

传办法卖货是卖不动的。除了宣传办法外还有销售办法，我也提出了一

些其中有一点的想法就是：让亳州的人员各自为战，相互配合。采取地

道战的办法销售亳州的货，我看可以讨论讨论行不行。如果行就拿出方

案。我期望大家能够明白一个道理就是：我们工作现在用的办法中在地

球的任何一个角落一定能找到这样的办法也许是别人很早就用的，在我

们遇到问题没有解决的办法的时候在地球的任何一个角落里也都能找到

解决的办法。我们要不断学习，不学习就退步，不学习中药部就会被取

消，中药部取消你们也面临重新找工作。我期望我们能爱上中药部的这

个团队，只有认真生活、开心工作我们才能做好工作。因一个人在想所

以我写不完全，这个还需要我们认真讨论然后制定出来。我看尽量五一

前就肯定，由于五一过后我们就要出差。