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策划理论CIS理论系统、USP理论、

SWOT分析

策划理论：CIS理论系统、USP理论、SWOT分析法、5W2H法、马太效应等

2011/02/2417：56一、二八法则

意大利经济学家帕累托提出

80%的收入来源于20%的客户

公司里20%的员工完成80%的业绩

20%的强势品牌占据着80%的市场…二八法则要求管理者在工作中不能

胡子眉毛一把抓，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键

岗位。

二八法则之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的有所为，有所不为

的经营方略，确定了传媒业的视野。

二、CIS理论系统

其英文全称是CorporationIdentitySystem。中文译为企业识别系统。

CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计

加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的

认可度。

CIS有三部分构成：

1企业的理念识别(mindidentity简称mi)；

2企业行为识别(behavioridentity,简称bi)；

3企业视觉识别(visualidentity,简称vi).

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形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，

是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是

军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

三、USP理论

罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论，要求向消费者说一个独特

的销售主张，简称USP理论。

USP理论包括三个方面：

一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产

品将得到的明确利益；

二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买

你的东西。

1954年，瑞夫斯为MM糖果所作的只溶在口，不溶在手广告创意是USP

理论典范之作。

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世

纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情

况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：

优势(Strength)、劣势(Weakness)、

机会(Opportunity)、威胁(Threat)。

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条

件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重

缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩

阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优

势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，

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着眼未来。运用系