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目标的制订与目标的达成

企业培训导师企业管理营销咨询顾问

吴建峰教授

第一单元目标

目标就是你未来的现实

目标就是你未来的现实

成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。

成功的定义是：达成预期目标。

一切的成功，追根溯源，最终都应归结为目标达成。

成功的核心问题也许可以简化为两大问题：如何订立一个好目标？以及如何高效达成该目标？

Why？

1．为什么要订立目标？

2．为什么你要订立该目标？

3．为什么目标会达成？

How？

1．怎样避免订立目标时陷入误区？

2．怎样寻找成功的路径？

3．怎样分解目标？

4．怎样制定计划？

5．怎样评估目标？

6．怎样判断目标能否达成？

7．怎样系统规划自己的成功生涯？

8．怎样修正目标？

9．怎样快速达成目标？

What？

1．什么是你的梦想？

2．什么是你的目标？

3．什么才是一个有效的目标？

一、目标的威力

哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：

27％的人，没有目标；

60％的人，目标模糊：

10％的人，有清晰但比较短期的目标：

3％的人，有清晰且长期的目标。

25年的跟踪研究结果显示：

那些占3％者，25年来他们都朝着同一个方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士。

那些占10％有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等。

其中占60％的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。

剩下27％的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。

调查者因此得出结论目标对人生有巨大的导向性作用。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。

现在你花几分钟思考一下，扪心自问，自己有没有目标？是否清晰？是多长时间的目标？自己过去属于27％、60％、10％、3％中的哪一类人？现在又属于哪一类？或者现在决定将来要属于哪一类人？

今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果；明天的生活状态不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。

目标是行动的导航灯。

没有目标，我们就不会努力，因为我们不知道为什么要努力。

没有目标，我们几乎同时失去机遇、运气、别人的支持。因为不知道自己到底想要什么，也就没有什么能帮助得了他。

所以，目标的威力就是：

①给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的。

②使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。

③迫使自己未雨绸缪，把握今天。

④使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。

⑤使人能把重点从：工作本身转移到工作成果上来。

⑥使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。

二、成功成本与期望强度

人人都想成功。然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？

让我们以百分比来表示期望的强度值。下面就是一个期望强度自我检查对照表：

期望

强度

定义

表现特征

结果

0％

不想要

一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其真实原因是不敢想，不知为何要，害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑。

当然得不到。

20％

～

30％

瞎想想

空想：白日梦；随便说着玩玩：只说不练；不愿付出；不知从何开始：自己都不敢相信会变成现实。

很快就会忘记自己曾经还这样想过。

50％

想要

有最好，没有也罢：努力争取一阵子；三分钟热度；有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，就很便当得到。

十有八九不成功。

70％

～

80％

很想要

确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够：等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰：曾经努力过，也算对得起自己；很快就会换一个目标。

有可能成功。因为运气成功，也因为运气失败。

99％

非常想

潜意识山那一丝放弃的念，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功：对其而言，也许付出100％努力比达不成该目标更痛苦。

第99步放弃与第1步放弃就结果而言没什么差别。99％与100％的差别不是1％，而是100％。

100％

一定要

不惜一切代价：不达目的死不休：不成功，