《汽车营销策划》03 汽车营销策略的策划 教学课件.pptxVIP

汽车营销策划;CONTENTS;03;汽车营销策略是汽车企业进行市场营销的主要内容。通过本单元的学习，学生应能叙述汽车营销4P策略的内容；掌握汽车产品策划、汽车价格策划、汽车分销渠道策划和汽车促销策划；能够初步具备制作单项营销策划的能力；能够根据企业及客户需求选择不同侧重点进行营销策划。;;任务描述

某汽车品牌在第一季度打算推出品质优良、结构合理、功能适用、品牌知名度高的产品，该汽车品牌总部给各地区的4S店都下达了不同的任务，张恒所在的4S店接到要求提交新产品定位策略的策划方案的任务。如果你是张恒，请问你该如何进行新产品定位策略的策划？;学习任务一汽车产品策略的策划;评价与反馈;（3）（）是CIS的灵魂，它是最高决策层次，是导入企业识别系统的原动力。

A.理念识别系统B.行为识别系统

C.视觉识别系统D.情感识别系统

（4）在VI视觉要素中，（）是核心要素。

A.名称B.颜色C.标志D.理念;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;学习任务一汽车产品策略的策划;任务描述

某汽车品牌今年新推出一款车型，需要为其定出合适的价格，并且能与竞争品牌相抗衡，同时针对其他汽车品牌的价格打压能迅速作出反应。如果是你，你会如何进行汽车定价策略的策划？;学习任务二汽车定价策略的策划;;（3）雪橇制造商在春夏季节给零售商一定的折扣，以??励零售商提前订货，此种折扣方式称为（）。

现金折扣B.数量折扣C.折让D.季节折扣

（4）实力较弱的中小企业的产品通常会采取（）。

A.稳定价格目标B.追随定价目标C.挑战定价目标

（5）高价策略的优点是（）。

A.尽快回收新产品投资，并在短期内获取利益

B.树立优质产品的形象C.能有效地限制竞争者进入市场

D.为今后的降价创造条件E.争取用户，可以迅速占领市场;2.判断题

（1）一般来说，如果把产品大量批发给中间商，则价格应当定得高一些；如果直接销售给消费者，价格就要定得低一些。（）

（2）价格的变化容易失去消费者的信任，所以产品的价格一旦确定就不能再改动。（）

（3）价格策划应当出奇制胜，在实施时才能先发制人，达到目的。（）

（4）功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。（）

（5）一般而言，降价的幅度一般不宜过大，尽量一次降到位，切不可出现价格不断下降的情况。（）;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;学习任务二汽车定价策略的策划;拓展知识;任务描述

某汽车品牌为了扩大在国内的市场占有率，决定在中国华北区选择合适的经销商销售他们的汽车产品，对于经

销商的数量及分布，总部希望以”够用为

度”。如果让你来进行此品牌华北区销售

渠道的建设，你该如何策划？;能准确陈述汽车销售渠道的定义。;;（3）产品用品渠道一般不包括（）。

A.批发商B.代理商