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最热银行存贷款营销心得大全

（17篇）

银行在现代社会中扮演着重要的角色，为人们提供金融服务和

便利。以下是一些银行总结的经典范文，希望能够给大家带来

一些启示和思路。

最热银行存贷款营销心得大全（17篇）篇一

对于如何提高市场营销能力的几点思考随着全球经济一体化

的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。

市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。

笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细

化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。

一是整合资源配置。

在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。

1、选对人、用好人。

将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销

队伍中来。

把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。

业绩是衡量的最好标淮。

真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所

能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。

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2、着力构建全员营销体系。

加强全体员工的营销理念教育。

创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。

市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市

场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转

化为每位员工的自觉行动。

保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。

3、制定相关学习培训计划。

着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下

午进行业务培训及现场演示，使其熟练掌握新兴业务，便于更

好地开展营销工作。

4、充分发挥各网点为营销功能。

各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积

极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式，扩大本网点影

响力。

每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客

户。

5、网点组织进社区活动。

网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。

进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时推出我行新产品。

笔都者认为这是一项重要举措，至少可以让周边老百姓知道有

这么一处网点存在。

二是细化客户类别。

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不同的客户有不同的需求，有针对性的对不同等级客户实行差

别营销。

1、建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点带

面的作用。

建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积累、分析、

整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资源信息的价

值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓与业务营

销提供决策参考。

2、成立长期性的目标客户调研小组。

利用客户资源管理与价值分析评判机制，每月选定几个单位作

为营销目标，对每一客户进行可行性分析后，找到营销的重点

和难点，针对不同的客户采取灵活的营销方式，确定攻关客户

经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案，再次是相关

部门密切配合。

三是注重营销方法。

共享客户资源强化联动营销。

这是部门间相互协作，获取信息的重要途径。

1、在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强

个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销

功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建

立公、私