别克及新生代车系区域巡展-活动结.pptx

市场部2018.1别克GL6及新生代车系巡展盱眙站

活动内容活动时间：2018.1.20~2018.1.21活动地点：苏宁生活广场活动主题：别克GL6及新生代车系巡展盱眙站针对车型：全系活动背景：在全国发布会造势基础之上,延续区域上市发布会的连贯性,由经销商为主体,通过全车系品牌形象及产品展示、现场销售试乘试驾活动,对别克新生代中级轿车的宣传起到助推作用,从而提升经销商销售转化率为最终目的。活动的受众群体范围：1、活动之前的潜在客户销售顾问进行邀约；2、活动期间到苏宁购物的常规客流；。

活动现场照片

活动现场照片

活动现场照片

活动效果评估关键指标预定目标实际完成完成率完成效果评分原因分析很差较差一般较好很好数量指标客户邀约到达量20735%*邀约话术存在问题新增潜客150157105%*利用福袋来收集资料成交量2021105%*预估值较低满意度指标客户满意度提升95%95%100%*各部门员工配合较好，衔接恰当，一切以客户需求为主。

活动当天未成交客户--后期3天跟踪车型威朗全新英朗君威君越GL6昂科威阅朗总计活动新增--后期再动新增--后期再回成动再回--后期再动再回--后期再回成后期3天客户跟踪情况看，活动的后期影响力还是可以的，一共再回4批，成交1批。一方面说明销售顾问后期跟进比较到位，另一方面也说明活动当天的邀约力度不够，客户把握还不是很好，后期需要加强，让活动达到更好的效果。

活动费用项目数量单价（单位元/个）费用（单位：元）备注物料预算无000

活动总结销售顾问在邀约时要注意邀约话术，有针对性地邀约，不能麻木邀约；销售顾问应在平时不忙的时候多学习产品知识以及对竞品的了解，随时随地掌握好客户心理，必要时促进订单，避免订单流失。市场部做好监督协调工作，同时监督好竞品动态，并积极做好应对方案。改善措施邀约到达率太低不足地址较好/厂家支持展具亮点

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