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4s汽车市场营销方案

4s汽车直营后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等

配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，

使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，

免去多个烦琐程序。你知道该怎样制定方案吗?下面是我为

大家精心整理的内容，希望大家能够喜欢。

4s汽车市场营销策划书1

一，营销主题

贯彻奥迪“进取尊贵动感〞的品牌理念与粤华集团的““大品

牌、大市场、大流通、大服务〞的经营理念，两者完美契合，

制定出合适本土化营销策略。

二，宣传目的

成功的打造一整套合适本土化宣传策略，找到一条传递奥迪

品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体

现者和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土

形象，因而在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团本身

崭新的品牌形象与知名度，培养本人的顾客忠实度，创新本

土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定

位

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A，形势认识

目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店

的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可

能要消耗8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S

店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极

为明显的依附性，缺乏本身形象与品牌意识。

B，本店分析

(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号

召力，也是中国“官车〞并演绎成为成功人士专车，具有成熟

的品牌基础。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施

当代完备，标准的当代4S店完全知足目的客户的消费心理

需要。(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供

给，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、

俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经历和本身

优势，良好的资金运作形式，与银行和担保公司良好的合作

关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨

资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的

售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

(二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目的客户心中构

成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传缺乏

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导致目前工作发挥不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的

公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车十分是高档车

的交易号召缺乏相对明显。单纯的渠道网络已经不能知足市

场和消费者追求愈加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

(三)时机(1)随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收

入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢

侈品，逐步向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年

都将是全球的轿车市场。(2)收入水平：年收入在20万元以

上的人，几乎100%肯定要购买轿车。从购车者的年收入与

其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，

农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，夸耀

心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在

10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车(3)

调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例，正如

我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职

业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且

处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成

效。因而，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。

四，推广策略

1、传播策略：

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在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传设想，

我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术〞：

A主题系列化

对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，

根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

B宣传新闻化

在营销经过中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构

严密合作关系，使用软性