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培训方案模板【5篇】

通过方案合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务

的目的。下面作者为大家收集整理了“培训方案模板”，欢迎阅读与借鉴!

培训方案模板1

培训目的：为让新员工尽快熟悉公司的组织结构及工作流程，了解公司发展

历程、文化、政策、岗位知识等;鼓舞新员工的士气，增强新员工对公司的归宿

感和凝聚力，降低公司人员流失率，提升公司整体核心竞争力。

培训范围：适用于公司新入职业务人员

方案资料：

1、新业务员在人事行政部办理完入职手续后到市场部报道，由部门负责人

在部门内部开简短的欢迎介绍会。

2、由市场部管理人员给新员工发放岗位的培训资料、公司相关培训资料。

3、以上工作结束后参加市场管理科安排的新业务员入职培训

4、新业务员一共参加五个阶段的培训，周期大至在15-30天;

培训时间：周期(15-30天)每一天培训7小时

第一阶段：入职强化培训(市场部)

培训方式：PPT课件讲座式培训时间：2小时

◆企业简介：公司成立时间、发展历程、各年度及阶段的重大新闻和事件，

公

司的企业文化及愿景。

公司组织架构、人力资源、经营业绩

公司业务范围及主导产品

制度：人事行政规章制度(作息时间、请销假程序、薪资福利、入离职

管理);

财务制度(报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求，工资管理)办公设

备的使用培训(打印机、传真机、扫描仪的使用方法)。

员工义务和职责

第二阶段：行业与产品知识培训(市场部)

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培训方式：PPT课件讲座式培训时间：2天

◆产品综述

产品的发展历史与应用

公司产品在该行业的现状(产品技术、竞争力、产品覆盖率等)。产品知识介

绍

主要供货业绩

公司的主要竞争对手状况

第三阶段:销售专项培训(市场部)

培训方式:PPT课件讲座式案例分析(讨论或头脑风暴)培训时间:5天关键业

务流程

内部资源介绍

销售管理制度

客户类型与决策(客户价值理念及客户类型与决策的培训)

准客户的寻找和接近(如何寻找目标客户，哪些客户是我们的有效客户)

公司产品问答

典型异议的处理(如何化解客户的异议，让你就更接近客户)

销售案例分析

竞争对手研究

第四阶段:生产部培训(业务员自我实践，选取性培训资料)

现场实操式培训培训时间:5天(动态原则)方式:现场实践

了解工序及作业指导;

了解公司产品系列的工序过程，工艺要求、参数要求、作业要求。

第五阶段:质检部培训(业务员自我实践培训资料，选取性培训资料)

现场实操式培训培训时间:5天(动态原则)方式:现场实践

公司产品分类了解，对照产品列表与实物进行详细了解。

产品模块的了解(外观、调试技巧、技术参数与要求、配置、功能、原理等)

成套系统的集成了解(各部件产品在系统中的作用、功能、安装调试技术、

配置、原理)

说明:

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1、新业务员经