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汽车市场营销策划书

汽车市场营销策划书

时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又迎

来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是时候开始制定策划书了。

相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编精心整理的

汽车市场营销策划书，欢迎大家分享。

汽车市场营销策划书1

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表

环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人

负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突

发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，

替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一

卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人

员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出

现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每

天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上

报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开

拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。

下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，

重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与

销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口

述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要

求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

六、排班安排

根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上

午学习培训，每月初月中做竞品调查。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理

的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并

在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领

导下达的任务。

汽车市场营销策划书2

一、中国汽车物流企业存在的问题

中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。

1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低，运输成本

高，运力资源浪费，竞争力薄弱”等特点。

汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个

企业控制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400-

500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，

单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。

2.效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理技术，

保障服务质量。

整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成

同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差

不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指

标均不尽人意。

3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。

国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。超长、超限

车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、

基础统一。

大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当

地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的

群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的不均衡销售

发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管

理需求。

4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致

了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。汽车物流运输过程中，