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汽车租赁策划及营销方案

一,汽车租赁市场现状

现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比

较分散，消费者对价格还比较敏感，品牌意识相对不强，和国

际领先的企业差距较大，有着广阔的发展空间

我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%

的市场份额，规模达到1000辆以上的大公司也都诞生在这些

城市，如神州、至尊、一嗨。在这些城市，汽车租赁的行业渗

透率达到1.33%，接近发达国家水平。

就市场而言，汽车租赁的主要客户是中小企业。因

为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必

支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，

甚至连车库都不需要。随着经济的发展和观念的更新，

租车客户的结构已发生较大变化，根据对全国汽车租

赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期

的个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位

公、商务用车市场份额的60％)转向国有大中型企业、

跨国公司代表处、三资企业、金融证券业(占单位公、

商务用车市场份额的70％～80％)。目前单位公、商务

活动用车的市场份额为57％(主要以三资企业和中小企

业为代表)；家庭私人用车的市场份额为43％(主要以

在三资企业的职员等中高收入家庭为代表)。市场调查

表明，租赁汽车的主要用途依次为：国营企事业单位

和三资企业公、商务用车；节假日私人用车；接站及

陪同用车；买车前的试开及教练用车，三资企业职员

占消费群体的50％。

二、行业前景

汽车租赁行业被称为朝阳产业,它因为无须办理保

险,无须年检维修,车型可随意更换等有点,以租车代替

买车来控制企业成本,这种在国外十分流行的方式,正

慢慢受到国内事业单位和个人用户的青睐;

随着我过经济的持续发展和具名的消费能力、消费观念的

改善,居民在公务和休闲旅游迅速增加;同事,随着出租车行业的

日趋饱和,以及拥有驾驶执照的人远远高于汽车拥有量.这些因

素决定了国内汽车租赁行业很大的增长空间.

三、公司现状分析

考虑到现公司暂无汽车租赁资质,为保证车辆安全,不给公

司带来不必要的麻烦现所有车辆暂只提供代驾服务;

根据公司现有车辆种类,租车市场方针客户群主要

定位为两大类;

1,商务接待;以商务车位主,普通小轿车为辅;

2,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主;

四、企业愿景

始终追求卓越,创新.为顾客创造价值,为员工提供

成长和发展平台,为公司牟取最大利益,为社会创造效

益;

五、企业目标

短期目标:在保持公司公务用车正常运作前提下,资源合理

安排利用,开扩车辆租赁市场,争取以租赁车辆的收益填补公司

车辆日常开销及公司公务用车的费用;

长期方针:争夺在未来二、三年内,经由过程持续不断的谋

划创新,培育核心竞争力,引入国际汽车租赁的办理和发展美满

的国内租赁网络,逐步树立起自己的市场地位,形成具有特色的,

知名的,精干型汽车租赁公司;

六、营销策略

1、寻找当地租车公司及婚庆车队进行挂靠加盟

开发当地信誉好且单量大的租车公司及婚庆车队进行长期

合作

优势:利用我司现有闲置车辆,以行业低价格给同行

之间调用;以便积累客户信息和及时了解长沙租车市场,

且风险较小;

方式:每次出车都记录客户信息,进行整理汇总,定期进行客

户回访(访问内容包括:对车况,服务质量的满意程度;近期有无

租车需求)对回访结果进行记录;总结不足之处,真正了解客户的

需求方向;一步一步积累自己客户,打开市场,脱离挂靠;

2、创建公司官方网站及网络推广

就租车行业而言，目前大多数年轻人喜欢通过网络

了解租车公司，在网站上对多家租车公司价格、服务

等方面进行对比，然后对性价比较好的公司进一步电

话咨询，最后确定选择哪家公司。所以网站对于一个

公司而言起着至关重要的作用，是大众了解公司的一

个重要途径。

建立官方网站可以在互联网上拥有一块固定的面向全国发

布信息的场所，通过互联网络这一现代传播方式，建设起真正

属于自己的传播媒体，通过网站进行信息发布，宣传企业的形

象和产品，随时更新公司优惠、特色、增值等服务，方便快捷

地与业务伙伴及用户进行信息交流，将自己介绍给众多潜在客

户，开发新的资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态的企

业形象，体现企