汽车配件个人工作总结（通用8篇）.pdfVIP

汽车配件个人工作总结

汽车配件个人工作总结（通用8篇）

时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，回顾过去的

工作，倍感充实，收获良多，让我们好好总结下，并记录在工作总结

里。你还在为写工作总结而苦恼吗？下面是小编帮大家整理的汽车配

件个人工作总结（通用8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

汽车配件个人工作总结1

随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百

姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告

20xx~20xx》，目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系

列车型占比达更是名列前茅。

伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现

了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿

元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务

体系来完成我们全国的市场销售行为。

一、目前市场状况

20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行

业已有一定的客户网络。

上海市场两大汽配城(东方汽配城和吴中汽配城)中较有实力的客户

基本上都与我司展开了合作;外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京

等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。

在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：

1、目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多;

2、大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤

其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式;

3、部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司

少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少;

4、公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。

面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的

观望心态的同时予以强力威慑。

二、市场规划

公司将于20xx年上线汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完

美结合。

(一)线下业务扩张

目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销

商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放

大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口;二是大众车型

保有量大的北京等其他省份。

(二)线上业务开展

借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这

类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是

汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。

根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的

推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展

省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。

三、计划的实施及方案

(一)前期准备工作

线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策

走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注

重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培

训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进

的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。

需要掌握的主要基础部分：

1、强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司

网络平台的了解及对销售政策的掌握;

2、掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系;

3、强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及

时解决。

(二)市场开发方式

1、线下客户的发展上海市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂

时没有达成合作的也在保持着良性互动，1年后肯定会从我司走货。同

时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络

平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。外地市场，安徽的

华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事，

其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。

2、线上客户的发展(网络推广与电话销售相结合)

(1)网络推广

发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资

质证书，公司邮箱，公司固定电话等联系方式;

a、对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门

户类