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[创业市场分析方法]创业市场分析

市场分析方法

1、为什么要进行市场分析。

企业常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场

的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，

而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之

处在哪里

只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作

的重点。

2、市场分析的目的：

A、找到制约市场发展的问题

B、分析出问题的原因

C、找到市场发展的机会点

3、市场分析的一般方法：

市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到品牌广告促销也涉

及到销售管理、外部关系和自身的资源状况等方面。概括地说就是要对自

身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。

我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法：S—优势：

指企业自身与别人相比具有的独特优点与长处。重庆云河存在品牌、

质量、服务体系、产能大小、企业生存环境等确切的优势;而企业又具有

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合理的利益分配原则，较健全的营销网络体系的优势;与多个主机厂良好

的合作关系。W—劣势

指企业自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：我们的产

品可能存在价格较高，市场信息反应慢，对策不明确，价格体系固化、与

经销商关系不够紧密等劣势。O—机会：

指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如：主机厂大委改模式变化

等。

T—威胁

指整个市场环境对你不利的情况。如：竞争品牌的宣传攻势强、竞争

品牌市场占有率较高、竞争企业价格体系灵活及价格低、现市场渠道不畅、

外联紧张等。

经过以上SWOT的分析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处

在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行

的策略。

4、市场分析的一般内容：

决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占

有市场信息的基础之上。

A、市场前期调查内容分析：

2、主要竞争品牌有哪些，竞争品牌采用的营销模式及其特色、竞品

销量、竞品的优劣势(如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等)

3、消费群体：消费习惯、心理特征、从众性、跟随性、购买方法及

相关过程等

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4、销售渠道：实力、网络、信誉等

5、外部环境：地政部门管理力度、当地广告自由度等

B、市场运作过程的调查内容分析：

市场在实际的运作过程中存在着较多的变数。因此，密切关注市场运

作过程中的各种变化，既是对市场的过程管理，又是市场决策的重要依据，

此类的市场调查是市场动态调查。此类市场调查包括以下几项内容：

a、市场总体状况：

当月营销状况的总体评价，如销量、投入产出比、任务完成率、新产

品等。各项指标是否达到预期目的，市场运行状况是否正常。市场整体走

势如何，是上升还是下滑其主要原因。

b、组织结构：

组织结构的设置是否与市场的发展相适应，人员素质是否适应市场发

展需要，人员的稳定性如何，客户经理的培养是否满足市场的需求和发展

目前我们市场的特点情况如何人员结构、机构状况、对市场了解情况、是

否适应市场发展等等。

c、管理分析：

制度的建立与落实是否到位。通过分析，我们要了解哪些制度需要完

善，哪些制度落实不够，哪些制度脱离实际如何纠正等。

员工的稳定性，思想状况，作风及业务水平从一定程度上反映出管理

状况。

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如何指导员工和经销商，层级管理是否到位，市场反应的信息数据是

否真实。

各项管理制度、流程是否遵循市场要求、利弊如何是否有利于促进市

场的发展。

d、销售渠道及价格：

渠道是否畅通，主渠道是什么，