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设计创作：王旭市场营销学教学课件高等教育出版社市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明**市场营销学教学课件**第八章目标市场营销战略本章重点第一节市场细分第二节市场选择第三节市场定位本章结构提示**本章重点市场细分、目标市场选择和市场定位的相关理论市场细分的原理和标准目标市场战略市场定位的概念、方式和战略**第一节市场细分一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准五、市场细分的原则**一、市场细分战略
的产生与发展市场细分，是企业根据自身条件和营销意图?，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing**二、市场细分的作用发现市场机会掌握目标市场特点制定营销组合策略提高竞争能力**三、市场细分的原理
与理论依据市场细分就是“同中求异，异中求同”的划分顾客群体的过程。**四、市场细分的标准规模细分行业细分地理细分地理因素人口因素行为因素消费者市场细分依据生产者市场细分依据**五、市场细分的原则市场细分原则可衡量性可实现性可盈利性可区分性**试针对目前我国手机市场需求及发展的状况，提出对手机市场的细分方案。?课堂讨论**一、目标市场战略二、选择目标市场第二节市场选择三种目标市场战略目标市场战略选择应该注意的问题评估细分市场目标市场模式选择无差异性营销战略［1］企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整个市场。**无差异性营销战略［2］优点：成本经济型缺点：顾客满意度低适用范围有限**差异性营销战略［1］**差异性营销战略［2］企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的营销计划。优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立良好的市场形象，吸引更多的购买者。缺点：营销费用大幅度增加。**集中性营销战略［1］**集中性营销战略［2］企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，节省费用；经营者承担风险较大。适合资源薄弱的小企业。**（二）目标市场战略选择分析**目标市场战略的因素企业能力产品同质性产品寿命周期阶段市场的类同性竞争者战略（三）选择目标市场营销战略应注意问题**（一）评估细分市场**评价内容细分市场规模和增长率细分市场的结构吸引力企业目标和资源设计创作：王旭市场营销学教学课件高等教育出版社市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明
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