电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析.docx

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电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析

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摘要：电力体制的优化变革为电力市场的拓展带来了新的机遇，也对其提出了更高的要求。在拓展电力市场的过程中，要深入电力市场进行充分的市场调研，同时，加大电网建设的投入力度，强化电力服务质量，进而为开拓市场打下坚实的基础。本文首先讨论电力体制变革的核心内容，然后对电力体制改革的背景下电力企业开拓市场的策略尽心了全面的分析，旨在强化电力服务质量。

关键词：电力体制改革；电力市场；开拓策略

基于电力产业结构调整，对管理模式进行创新，形成新的盈利模式。在电力市场开拓的过程中，需要以电力市场调研信息为指导，推动电网改造和智能建设，进一步扩大电力的应用领域，拓展用电市场空间。在满足广大用户用电需求的同时，创造良好的经济效益。

1电力体制改革的基本内容

电力体制变革主要应从如下几方面着手：其一，实行独立管理制度，分化发电单位与电网企业，并重新优化配置电力资产，明确电网企业和发电企业的职责权限范围，且企业职能只能选择财务管理和电力调度中的一个方面；其二，电网终止售电服务，采取大用户直接网上竞价订购的方式，健全电价制度，结合电力市场的实际情况，制定合理的市场运行规则，完善政策部门的监督管理体系；其三，构建符合地方经济发展的电力竞争市场，扶持非国家性质的电网企业；其四，制定与现代化发展相匹配的发电排放标准及完善的折价制度，维系绿色创新型电源的快速发展。

2开发电力市场的途径

2.1开展科学有效的市场调研

要对市场进行拓展，首先要找到拓展市场的突破口，而寻找开拓市场切入点时，首先要对市场的总体现状有一个客观清晰的认识。市场调研的可以从以下几个方面开展。第一，调查电力市场用户的需求总量，对整体市场状况进行把握。第二，寻找我国电力市场经营过程中电力供应区域的空白和缺口，了解分析其电力供应出现问题的制约因素。第三，电力企业应当对自身的电力供应承载力和质量有一个客观的认识，在开拓市场时有目的、有方向地实施市场的开发，给市场开发的效果提供一定的保障。

2.2加强和完善电力企业自身的体制改革

为了适应电力体制改革带来的新的变化，对于电力企业自身来说，也必须结合改革后的需求变化对自身的企业经营体制和运行模式进行一定的创新，这里所讲的创新主要包括以下两个方面：第一，是电力企业运行模式的创新，也就是通过改革和创新进一步完善企业的运行机制和管理制度体系。提高企业经营和发展的稳定性。第二，则是指技术层面的创新。主要是指从通过运用先进的自动化、智能化的电力供应方式，提升电力起源的品质，更好地满足用户的用电需求。当企业自身的能力得到提升后，其市场开拓能力自然会有所提高。

2.3挖掘潜在的电力市场

挖掘电力市场的方式，主要包括以下两个方面：第一，宣传和普及电力应用的优势，通过与其他类型能源应用的比较，向用户展示电力资源应用带来的便利性特点，并促进其体会到用电后对生活和工作质量的改善程度。促进人们从主观上提高对电力资源应用的认同感，从而实现电力市场的拓宽。另一方面，要挖掘更大的电力市场，企业就应当将电力企业的目标市场范围进一步扩大，做到城市和农村市场的共同发展。针对城镇乡村地区通过提高供电系统的优化改造，电力计量的自动化程度提升等手段在这些地区提高用电用户的覆盖率，实现拓宽市场的目的。

2.4注重市场理念创新

开拓电力市场，电力企业还应注重进行理念的有效创新。电力企业的管理者以及市场管理人员应树立创新理念和意识，强调做好相应的管理创新工作，引进国内外先进的电力营销管理工作理念，同时有效创新市场开拓方式和方法。此外，电力企业还应注重可提高自身的服务水平和服务质量，树立良好的企业形象，形成电力企业品牌效益，逐步提升企业的市场竞争力，从而保障电力企业的市场占有率，推进电力企业的市场开拓。

2.5建立互联网思维

新电力体制改革推动了能源互联网的发展。能源互联网不只是单纯的能源和互联网的结合，它是在互联网思维下，以用户为核心的合作共享模式。传统模式下的电力行业无法发挥巨大的市场化作用，电价形成机制不够完善，交易平台也较为落后，这种情况使得用户端不能较好地互动参与。随着新电力体制改革的实施，配电售电方放开，此时运用互联网思维可以加快电力企业创新和改革，促进能源和信息的流动。

2.6将节能环保作为宣传主题

环境污染问题已经受到了社会各界人士的广泛关注，国家政府也开始采取了一系列的措施，以改善人们生活的生态环境。在可再生能源方面政府和社会更是越来越重视。电力企业可以把可再生能源作为开辟电力市场的切入点。在宣传和推广电力时侧重于环保节能，以创建出独有的电力营销品牌，将节能环保作为市场定位，也作为形象设计的主要特点。供电企业应当借助政府的力量，积极地与用电