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营销策划方案

碱法苏打水

二O一五年7月8日

前言

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的转变，饮料已从旧日的生活奢侈品转为日常

的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的

需求也在发生转变，为夺得必然的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品

的接触率，提示消费者购买，特制定该营销策划方案。本团队通过对碱法苏打水的产品介

绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商

品的营销，达到预期的成效。另外通过对碱法苏打水的功能介绍，提高人们的健康意识。

目录

前言1

1企业简介4

2市场分析4

市场现状分析4

2.1.1市场分析的重要性4

2.1.2产品特点分析4

2.1.3市场规模分析4

2.1.4市场供求分析5

2.2微观环境分析5

2.2.1内部环境分析（附录三）5

2.2.2swot分析（附录四）5

2.2.3消费者购买分析（附录五）6

2.4宏观环境分析（见附录六）12

2.4.1人口12

2.4.2经济12

2.4.3社会文化12

2.4.4政治的法律12

2.4.5科学环境12

3营销策略12

3.1营销目标12

3.2产品定位12

3.3市场定位12

3.4目标市场13

4营销方案设计13

4.1产品策略13

4.1.1品牌策略13

4.2定价策略13

4.3渠道策略13

4.4促销策略14

人员策略14

4.6进程策略14

4.7物质环境14

5行动打算14

5.1员工鼓励14

5.2时刻15

5.3地址15

5.4人员15

5.5销售16

6财务分析16

7评估16

附录16

1企业简介

北京优道极致健康产业投资股分，简称优道极致。

优道极致由运营中心、财务中心、生产中心、品牌战略中心、营销中心五大中心组成，

于全国拥有26家分公司，目前旗下拥有碱法两大系列七款口味的苏打水。优道极致基于自

身雄厚的资金实力，依托众多专家和科研人员，运用世界一流的生产技术与设备，与多家世

界高端饮料制造企业进行强强联合。目前在北京顺义拥有总面积达6000余平米的科研基地，

并与北京、江苏镇江、陕西西安、广东佛山、云南昆明五地的生产厂家达到合作，为苏打水

的质量和产量提供了强有力的保障。

优道极致提倡健康时尚简约的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传健康生活理

念，提倡健康时尚简约生活。优道极致自成立始就将“传播健康理念，改善人类体质”作为

企业的进展使命，将“客户健康欢乐”做为企业的进展愿景，知足人们关于健康与健康生活

的追求。

优道极致岁成立时刻虽较短，但一直秉承“诚信为根、品质为本、创新为魂、共赢为道”

的经营理念。成为中国饮料市场健康品类领导品牌，打造最具阻碍力的国际大健康商业生态

平台是优道极致的战略目标。

提供健康产品，提倡健康生活将是优道极致一直的坚持，优道极致将竭诚知足消费者对

健康的需求，成绩消费者的健康生活，引领行业的健康进展。

2市场分析

市场现状分析

市场分析的重要性

一个企业想要取得成功除自身内部缘故，还有一个重要缘故确实是外部缘故。减法苏打

水在消费者心中一直拥有良好的信誉，优越的企业形象。深受大伙儿的喜爱与青睐。可是随

着社会的不断进展，市场竞争越发猛烈，企业面临着更大的竞争压力。因此本次调研目的为

针对消费者对减法苏打水消费行为适应来分析营销策略，使其较为完善营销策略，是产品在

市场上占有有利的主导地位。

产品特点分析

水，是人们赖以生存要素之一。苏打水是继瓶装水、饮料以后的第三类饮品。

从开始为了人体生存需要，纯净水、矿泉水等瓶装水应运而生。到后来为了知足味觉享

受，碳酸、果汁、茶、功能性等饮料顺势而来。随着生活质量的提高及生活方式的改变，解