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医疗器械销售月度个人工作计划6篇

医疗器械销售月度工作计划1

在__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过

不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一

些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.

所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没

有要求的客户不是好客户。

__年的计划.

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有

时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定

与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户

信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知

识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;

今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在

客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失

误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准

备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客

户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相

关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他

们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实

力，才能更好的完成任务。

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8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，

你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能

更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多

交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元

的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各

样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克

服。为公司做出自己最大的贡献。

医疗器械销售月度工作计划2

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学

的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定

期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟

进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估

进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对

待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大

的市场份额。

5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的

资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀

产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并

可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着

想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交

融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客