企业成功战略.ppt

企业成功战略——后羿企业集团营销中心朱飞《成功战略》的原则简单—复杂的都不实用实用—实用的都简单案例—来自自身的经历和研究方法—简单、实用的工具透彻—深刻的原理和原则第一原则：集中力量第一条原则：集中原则做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功企业：要集中，不要盲目多元化个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就军事学的第一原则：“集中兵力”集中力量所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量世界上没有“奇迹”，只有集中和聚焦的力量物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏，则可以把大桥弄塌集中力量《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手好得多歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师”“同时想抓两只兔子的人最一只也抓不到”第一的力量两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、400、800米一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功”第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功歌星的例子：帕瓦罗蒂的收入上亿美元，而众多“几乎同样好”的歌唱演员却只能维持简单的生活多元化发展的陷阱“抓着一切发展机会”“东方不亮西方亮”“做大必须多元发展”“通用电器就是一个多元化成功的企业”“社会需要通才，不要专才”“协同效应”品牌价值集中的效应专业化效果—质量的提升市场领先者的效应价格效应名（字）牌效应营销利处心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感成功的机械制造公司集中在少数几个产品上隐藏的冠军：市场观“我是专家”。“我们集中在我们能做的地方”。“市场空缺”。“我们有一个很深，不宽的产品组合”。“不要多元化”。“一条小河中的大鱼”。集中为某一类客户服务在某一个行业某一些产品领域解决某些永恒的长期问题80/20原理Pareto原则或Pareto的发现Vilfredo，1897，发现了所谓的Pareto-法则：收入与财产的不均匀分配，（一个国家20%人口占有其80%财产，10%占65%，5%占50%）其它的叫法：Pareto规律，80/20规律，最小努力原则，不对称原则J.M.Juran：“少数重要因素原则”用于质量管理，在日本引发质量管理革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国Pareto原则80%80/20原则的运用:质量革命J.M.Juran,E.DemingQualiryControlHandbook,195180/20原则是质量运动的主要理论支柱:“少数重要因素原则”-原则:很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷-分析:发现重要的导致质量问题的因素-解决:集中精力解决这些少数重要总是而不是解决所有问题-TQC:事先解决，而不是事后校正日本企业50-60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平80/20原则的运用：信息革命发现：80%的软件工作时间用在执行20%的指令RISC结构的处理器把这20%最重要的指令优化，导致芯片体积的大幅度缩小和成本的大幅下降发现：80%的应用仅是20%的软件功能与质量革命的关联80/20不同于普通思维的地方80/20世界中的成功原则1.在一个领域发展自己的核心能力2.选择一个“市场缺口”，你乐意在这里成为出色、领先的竞争者3.认识到知识就是力量4.找到自己的市场及主要客户，为之提供优异服务（80/20！）5.发现在哪里用20%的努力就可得到80%的效果6.向最好的学习（80/20）7.尽早独立（80/20！）8.尽量多招收有价值的员工（80/20！）9.把所有的不在核心能力之内的事情外包（80/20！）10.利用资本的力量成为你自己领域中的比尔·盖茨实施集中原则的工具:组合分析高市场吸引力低小竞争优势大成功战略常用的突破点a.“无敌价格”突破点：价格无数成功的例子--福特--大众甲壳虫