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ERP沙盘模拟实训总结

ERP沙盘模拟实训总结

总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和

教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以帮助我们总结以往

思想，发扬成绩，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才不会流

于形式呢？以下是小编帮大家整理的ERP沙盘模拟实训总结，希望能

够帮助到大家。

ERP沙盘模拟实训总结1

经过一周的ERP沙盘实训课，让我感到很累，但是收获却很大。

以前一直以为一个企业的资源计划并不是很难，可是经过这一次的实

训，让我知道了一个企业的经营是需要花费多么大的精力。

在这次的实训课中，我担任第一小组的市场销售经理。市场销售

经理担任的工作主要是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、

广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控

制、按时发货应收款管理和销售绩效分析，特别是在做广告宣传策略

和制定销售计划上要额外的注意，如果广告投放多了，销售的产品少

了，那么广告效益就一定不高，这时就要注意下一年的广告投放了；

但是，如果广告投放的恰到好处，每年生产的产品都能销售完毕，实

现零库存，那么这一年的广告效益就会非常好。广告投放的额度最好

是奇数，这会有利于选单。这次我所在的这个组广告的投放的效益都

是逐年的增加，一直到第六年的广告投放效益为6.1%。

随着市场的需求逐渐增大，生产线也要逐渐扩展，才会满足市场

的需求。根据数据分析P3、P4在今后的两年市场中，需求都有上升的

趋势，特别是P3，同时，每个产品的单价也有上升的趋势。如果经营

6年，那么第三年就是这次模拟沙盘的转折点；如果是8年，那么在这

段经营期间就有两个转折点（第三、六年），以此类推，几乎每两年

就会有一个重要转折点，在这些转折点上的广告投放就会是非常重要

的。

根据市场需求制定生产计划，再根据每一年每一个季度的生产量

来选择订单。在这里我要特别提到选订单时要注意的事项：

1、将这一年每一个季度的生产量用表格制作出来，按照生产量来

选择订单；

2、自己预先制作一张填写其他小组广告排名、广告投放量、选单

次数、每一个单的销售量和上年在这个区域销售什么产品的销售额的

表格，在选择订单时记录其他小组的信息，方便分析下一年的广告投

放情况；

3、每选一个单的产品是什么和销售数量是多少都要及时记录下来，

这样才不会引起多选单，或者少选单的情况；

4、在选单前就要计划好什么产品在什么区域要选多少个产品，这

样在选单时就不会选漏单。

在沙盘开始之前就要计划好这几年的经营形式，将财务计算出来，

才可以很好的控制综合费用、需要长贷多少钱，这些都需要大量的计

算。我所在的这个小组每次计算都是将三年的财务一起计算的，这样

就会有利于资金的周转。

因为我是担任的市场营销经理，所以我认为广告的投放计算非常

重要。在ERP沙盘开始时要与研发经理一起分析市场和产品，分析出

来之后就要开始计算每一个产品在每一个市场的广告投放。计算广告

投放的步骤是：1、分析出每个市场每个产品每年的市场需求量，平分

到每个小组会有多少个，每一年的计算方法都不同，都要借鉴上一年

在这个市场每个小组的排名情况；2、每个市场每个产品的平均价格，

利用平均价格计算出销售额会是多少；3、利用销售额的多少就可以计

算出广告投放量。

以上就是我这次参加ERP沙盘模拟课的感受和所学到的知识。

ERP沙盘模拟实训总结2

在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。

一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；

二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广

告；

三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，

制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从

第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，

一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生

变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的

位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度

混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时

准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一