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自驾游营销方案(5篇)

篇一：自驾游营销方案

一、营销目标

我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解

西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公

司利益最大化。

二、营销环境分析

1、微观环境

在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同

行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都

是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。

不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可

以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力

放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外

国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许

多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。

2、宏观环境

中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时

本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。

随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民

的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。

三、SWOT分析

1、优势

(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽

的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部

古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长

期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的

魅力和神秘的诱惑。

(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简

单沟通的心理。

(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感

到满意。

2、劣势

(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并

不是很理想。

(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

3、机会

由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该

在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占

到西藏旅游的龙头。

4、威胁

在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也

对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有

很大的挑战。

四、市场调研

为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过

进行对数据分析、整理。

五、STP分析

1、市场细分

因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群

更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有

瞻仰文化等分为几类。

2、确定目标市场

市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因

此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。

3、市场定位

由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服

务必须是最好的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做

到，令游客满意，成为旅游市场上服务最好的旅游公司。

六、营销战略与策略

(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。

(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游

客。

(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。

(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。

(5)做一些合理的假期优惠政策，在各个假期都能吸收大量的游客。

(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第

一时间改进营销策略。

篇二：自驾游营销方案

一、出游时间：

_月_日上午8：00——_月_日晚

二、线路设计：

三、行程设计：

_月_日上午8：00，凯里出发，游西江千户苗寨，午餐——前往镇

远，宿镇远。参观国家重点文化保护单位——青龙洞古建筑群;游千年古

城、穿古巷、看古码头、访古民居、感受古城歪门邪道的古风古韵，古城

百姓平静而悠闲的生活。

_月_日上