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苏打水营销策划书

篇一：娃哈哈

一、项目背景

随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面

的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很

容易酸碱失衡。苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮

用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平

衡。碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名

字的由来。

苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。

根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究

发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过

于苏打水。

娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持

有，是全球四大饮料制造商之一。20XX年，娃哈哈入选中

国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多

项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处于

市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广

阔概况。

娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈

哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告

策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏

打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。这款新上市的娃

哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市

不久，但已有一批忠实的顾客。

相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈

本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强

势抢占中高端水市场之势。但是娃哈哈“无汽苏打水”在

市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。虽然

有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不

是买不到就是价格非常贵。同时，更多的普通消费虽知晓苏

打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。因此，本次娃

哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临

一定的困难。苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费

时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。随着社会经济的发

展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在

发生着由温饱型向营养型的根本性变化。由此产生的高血

压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。

特别是为了粮食增产而施用的化肥类肥料以及农药对人身

体的损害极大。这种情况“娃哈哈”苏打水出现在市场上。

改善了人们身体上存在的胃酸过多等现象。

本策划书通过对市场环境和消费者等各方面的分析，

提出适合娃哈哈苏打水占领重庆大学城市场的营销方案。

二、公司概况

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国

最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次

于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在

全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国

除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，

拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流

的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工

工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含

乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、

医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中

瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国

第一。20XX年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产

规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年

位居中国饮料行业首

位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食

品饮料企业。

三、产品

娃哈哈“无汽苏打水”，特有“舒心因子”——GABA氨

基酸和“健康因子”。GABA氨基酸能帮助舒缓精神，远离亚

健康；碳酸氢钠呈离子态速达人体每个细胞，帮助身体迅速

恢复酸碱平衡。水和水是不一样的！娃哈哈苏打水，开启您

的健康之门！娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带

甘甜。

娃哈哈苏打水是新上市产品，采用的是差异化战略，提

出了“健康”“舒心”两个特别因子作为产品差异的焦点。

在引入期企业把广告宣传的重点定在普及苏打水的功能和

作用方面，这样为进一步的广告宣传奠定了基础。但是效果

甚微，市场占有率低，销售状况不佳。此产品定价在元/瓶，

既接近与普通消费者的关系，又传达产品的上乘品质的信

息，加上它富有科技和现代气息的PET透明淡色包装，总体

上展现了娃哈哈苏打水纯净自然，健康时尚的产品形象。

四、宏观环境分析