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营销计划书（精选12篇）

营销计划书篇1

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本

产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售

额500万元。

2.适时作出，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期

与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的

关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好

为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并

可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实

施中各项职能的顺利执行。

二、量化销售

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电

话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点

电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解

决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针

对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为

公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、

备货执行、并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进

行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项

目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和

了解客户的详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求

递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户

进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协

调工作。

10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，

以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现

场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周

转率。

三、营销目标

1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。

20__-20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500

万元;

2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争

取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一

部分市场。

5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西

北市场

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、

高薪资发展;

四、营销策略

如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最

佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的

不断发展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，

目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”

总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器

材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将

西北市场做如下划分：

战略核心型市场兰州，酒泉，白银

培育型市场嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉

等

等待开发型市场陕西，青海，宁夏，新疆

总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营