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高级销售培训方案
高级销售培训方案(精选5篇)
为了确定工作或事情顺利开展,时常需要预先开展方案准备工作,
方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么我们该怎
么去写方案呢?下面是小编收集整理的高级销售培训方案(精选5
篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
高级销售培训方案1
针对xx据业务地面渠道营销项目的落地,公司新进人员日渐增多。
同时,在整个项目的摸索前行阶段,为了让甲方对我们的员工持高度
认可态度,培训工作尤显重要。通过制定公司培训计划,培养员工敬
业心态,养成良好的职业素质,让员工对自己的工作有高度认同感,
提升公司一线督导人员专业素质及与综合素质,这也是培训计划方案
编制的出发点。
一、培训基础
公司计划新进9人,基础培训:入职;企业文化;相关资质背景;
xxx员工考勤休假管理办法;
二、培训目标:
1、新进员工了解公司的基本情况,明确自己的职能范围与工作职
责。
2、通过对联通数据业务地面渠道营销项目的诠释及分解,让新进
员工对工作范围与职责有一个基本认识,为日后工作中的行为标准打
下基础。
3、提升新进员工沟通能力与行业理解。
三、培训方法:
1、结合公司休假考勤办法,让员工对公司的基本考勤规章制度有
一定的了解。
2、结合《商务礼仪》、《沟通技巧》等PPT形式提升员工基本素
质与职业技能
3、提问形式,充分发挥员工的主观能动性
4、答辩形式,检验培训效果和员工的理解能力;
5、结合个人对电信增值行业的理解与认识培训新进员工掌握与运
营商打交道的方法与技巧。
四、培训内容:
1、公司的各项规章制度,岗位职责。例如行政管理制度、部门岗
位制度等;
2、《联通数据业务地面渠道营销》项目目前的发展规划及方向;
3、《商务礼仪》
4、《有效沟通》
5、我们的员工应具备什么样的素质来适应运营商合作的要求与标
准。
6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经
典案例;
7、什么是执行力?在上级安排布置完工作后如何保证顺利实施及
达到预期效果?执行力的重要作用是什么?
8、团队建设的重要性及团队精神发挥的作用;
9、绩效考核及佣金奖励制度
五、培训思想
1、培训即学习。培训就是一个学习的过程,在企业里,基本上只
有两三种自我提升的学习途径,而培训就是很重要的一种方式;
2、培训即工作。不管我们培训的内容是什么,但都离不开一个主
题,就是工作,为的是能将目前的工作开展到位,进行的顺利。因此,
员工在工作的过程中,也是一种培训。将两者很好的结合在一起;
3、建立良好培训流程,形成培训学习氛围,提升培训意识,逐步
建立培训体系,形成良好的学习风气、学习氛围,提高公司各级人员
的培训意识;
4、巩固培训效果,提高人员素质,问题的解决不能单单靠一两场
的培训,还需要大家的亲身实践与工作中的摸索,以积极向上的心态,
将培训工作的实质效果最大化,使培训更快乐,工作更有效。
六、注意事项
1、培训考勤:每次的培训考勤计入员工考勤,并计入考勤处罚范
围内。(特殊情况于培训前向行政报备者除外);
2、培训重视程度:培训参与人员完成情况进行考评,并计入绩效
分数;
3、受训人员对知识、技能的掌握:对培训内容进行考核,考核结
果客观反映受训人员对培训的内容知识、技能的掌握程度;
4、培训对公司带来的影响及回报;
高级销售培训方案2
培训原因:
1、市场竞争激烈,传统的简单的销售方式已经很难赢得市场;
2、销售人员往往很难找到客户,很难创造客户和留下客户;
3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识,对
销售人员素质和能力要求更高。
4、主讲老师把握当今销售成功的关键,更加注重销售人员的专业
能力和销售策略,并总结出一系列不销而售的方法。
目的:
1、帮助销售人员洞察市场的变化,建立危机意识;
2、客户需求驱动下,提升卓越销售胜任素质和能力;
3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和
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