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茶叶营销活动策划书7篇

一旦有了方案，执行起立会更顺畅，方案是从目的、要求、方式、

方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方

案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前。以下是小编给大家带

来的茶叶营销活动策划书，希望可以帮助到大家！

茶叶营销活动策划书篇1

一、本案策划的目的

中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中

国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、

欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天

下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌

在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，

结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中

打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。

二、网络营销环境分析

1、市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，

茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习

惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随

着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的

标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，

例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场

的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌

的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多

茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整

个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以

说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广

我们的茶叶品牌非常重要。

2、产品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛

胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我

们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

3、消费者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别

是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。

不同的功效也有不同的消费群体。

白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、网络营销策略

(一)产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他

商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很

大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种

产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些

产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快

速提我们的信用等级。

根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足

不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了

方便办公室白领。

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消

费，同时带动其他产品的销售。

(二)价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者

节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价

格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认

为它是100元多的产品，定成98。

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜

索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产

品的消售。

(三)促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店

铺的首页做广告，吸引消费者。

2、销售促进策略：

①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者

注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低