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饮料产品营销策划案

饮料促销策划方案1

一、活动背景

可口可乐和香港迪士尼乐园于__年4月7日在广州正式宣布成为合作

伙伴，可口可乐利用香港在__年9月12日开张时机，与香港迪士尼

合作，推出合作，推出多喝多中赶快行动多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动。

二、活动对象

15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更

容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所

吸引主要目标群体。

三、活动形式

除本次除本次多喝多中赶快行动多喝多中赶快行动活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环

或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意

卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个

惊喜。

每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公

司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/络上公布，消费者凭心意卡

兑奖。

操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，而每箱产品配送心

意卡__个，消费者集齐十个拉环或金盖就可以到就近的售点换取心意

卡。便利了消费者的兑奖途径，亦也使可口可乐公司对本次活动更易

于操作及监控。

四、切入点分析

饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情

感诉求。

俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大

的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。

时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对

我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的

方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然

是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为

让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，而我们将以心意卡作

为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。

可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的

表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从

而刺激消费者的购买欲望。

五、活动目标

1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多多喝喝多多中赶快行中赶快行动动免

费畅游香港迪士尼的促销活动。

2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日

集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。

3、而通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。

六、传播场所

为目标消费群聚集地，学校(高中/大学)及吧。

七、传播策略：

1.心意卡设计

心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背

景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

2.校园推广

A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告

知。

B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式

如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及

告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。

C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。

D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐

公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制

作。

3.吧推广

吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公

司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文

案和宣传主题并制作。

4.大型卖场推广

大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行

告知。而大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举

行。

八、路演策划

1、活动的意义及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动

的关注度，增加品牌理解与偏好;

B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，亦提

高经销商主推品牌的信心;

C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它

品牌的声音，占领阵地;

D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，

为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫;

E、为、为多喝多中赶快行动多喝多中赶快行动免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提

高销量

2.路演活动主题

1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往;

2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的

欲望;

3、促销主题：

“揭盖有礼多重惊喜”

4.活动地点

1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活

动方案由广告部统一安排;

2、各地市