市场营销策划的方法和步骤.pdfVIP

市场营销策划的方法和步骤

【导语】下面给大家分享市场营销策划的方法和步骤（共6篇），欢迎阅读!

篇1：市场营销策划的方法和步骤

市场营销策划的方法和步骤

1.策划目的

通过切实的策划案不断的扩大整个市场。通过战略部提供详尽的策划案来不

断吸引购买者和挖掘其购买潜力、进一步的策划产品的卖点使消费者增加产品的

使用频率、策划出产品的其他新用途等。要保护目前市场的占有率。战略部要在

战术上有持续性的创新，并且在新产品构想、客户服务、物流及成本降低方面降

低产业，不断的增加竞争的有效性及价值来提供给消费者。

2.环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对

手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将

风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮

食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定

位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

3.现状分析

加入世贸组织以来，随着我国市场经济的不断发展，市场变化的节奏明显加

快，市场竞争也日趋激烈。营销作为企业的基本职能，其工作质量对企业经营效

果的影响毋庸置疑地凸现出来。可以这样来说，企业能否生存下来，在一定程度

上取决于他们营销水平的高低，当前我国中小企业在营销策划方面还面临着人力

资源缺乏，营销观念落后，营销策划缺乏创新等问题，导致了较低的营销策划水

平，直接影响到自身的生存和发展。

4.消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针

对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求

来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营

销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出

端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个

活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻

人在说广告语，影响力就下降很多。

5.营销方案

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新

趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其

实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎

战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。营销策划是针对某一客户开发和

某一产品营销而制作的规划，它的营销方案任务是为将朦胧的“将来时”渐变为

有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行

开展市场营销活动的蓝本。

6.推进步骤

营销策划是根据企业的目标，围绕顾客的需求来确定企业在市场竞争中的产

品、价格、渠道、促销手段。营销策划是个整体的过程，是在全面分析企业和市

场现状的高角度、高层次上来确定企业未来的竞争手段，包含了定位、营销、策

划等个手段。天策行认为，要创造出具有前瞻性、全局性及系统性的营销策划方

案，必须在遵循以下步骤。二、概述三、市场现状分析四、目标五、营销战

略六、4P组合战略七、行动计划。

7.费用预算

营销策划经费预算包括两大方面，策划活动本身发生的经费和营销活动需要

发生的经费。营销策划方案费用预算是指按照营销策划方案执行所要发生费用。

营销策划方案预算一般运用目的任务法进行计算。所谓目的任务法就是将营销方

案所要实现的目的分解成具体的任务，再计算完成这些任务所需要的资金投入，

就可以作为实现营销方案的费用预算。

篇2：市场营销策划

一、目标市场选择

调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，

而且要根据市场的变化，调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什

么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。根据近几年果品市

场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略。

1、高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的要求越来

越高，优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要

策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发

财。

2、低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争

力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得