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企业管理之道：关键人才指标要求--第1页
企业管理之道：关键人才指标要求
企业管理之道
做企业的目的是为了什么？
赚钱--客户
（3个基本条件）
1、量大（量大是制胜的关键）
2、重复性购买（超高满意度）
建立流程
1）业务流程（外部）
外部讲的是标准
2）管理流程（内部）
内部讲的是机制
对流程进行服务，靠的是团队！
比团队更重要的是企业的关键性人才。
经营企业的核心本质是在经营企业的关键性人才
企业不是在顺境的时候走的有多快，关键是在逆境的时候走的有
多老板必须有超越利润之上的追求。企业的终身价值（企业存在的
理由）终身价值必须满足三个帮助：
1、帮助国家
2、帮助客户
3、帮助员工
凡是以挣钱为目的的企业将越来越艰难，凡是以成就人才为导向
的企业将迎来新的发展机遇和空间。
招人的目的是为了帮助员工实现他的梦想，顺便实现自己的梦想。
关键人才的定义
是指对公司创造价值链、支撑价值链起关键性作用的人才。
对企业利润和管理成熟度起决定性作用的人才。
关键人才盘点
1、罗列五年后的市场规模
企业管理之道：关键人才指标要求--第1页
企业管理之道：关键人才指标要求--第2页
1）业绩规划
正推法
①老产品
②新产品
任何新产品都要试验期
③新市场
参照老市场的业绩贡献
④新增加人力资源
倒推法
为了完成某种阶段性的目标，而设定的目标。
2）市场规划
一家企业不允许设一个销售部，至少设两个销售部。
销售分公司之间不仅是竞争的关系，更重要的是独立核算。
你敢建一万个销售部，你想不走进世界都难。
没人先空着对于员工都是机会。
你公司准备做多大？准备做全球。
为什么现在这么小？因为你没来！
人不是因为有了工作才有动力，而是因为有了目标才有动力！
战区图规划四因素：
1）按行政区域划分
2）按产品类别划分
企业宁愿乱哄哄的走，也不能安静的死去。
3）按渠道划分
4）按市场容量划分
战区图推进的方法
1）按时间推进
2）按人才培养量推进
3）按机会推进
培训得到的是知识，训练得到的是技能，行动得到的是结果！3）
产品规划
企业管理之道：关键人才指标要求--第2页
企业管理之道：关键人才指标要求--第3页
韦凯文老师主讲
4）人才规划
①组织架构
（1）决策中心
包含董事会、监事会、战略委员会和财务中心
（2）营销中心
包含销售部、市场部和客服部
（3）供应中心
采购部、仓储部、物流部品管部、研发部、生产部
（4）行政中心
包含行政部、人力资源部
行
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