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中职生实习生周记

中职生实习生周记大全

销售实习周记一

第一天踏进的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样

的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷

的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企

下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地

方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是

几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下

来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考

察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

销售实习周记二

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详

细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的

楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考

核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深

刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打

气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

销售实习周记三

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。

了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都

要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起

的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所

以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用

半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟

悉起来。

销售实习周记四

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不

足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有

的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在

口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我

们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房

子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有

可以成交的。

销售实习周记五

慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于

开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开

心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经

验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客

户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开

了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了

电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，

我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是

略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一

番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很

庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。

签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也

看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把

租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学

会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做

成了。这一周算是比较成功。、

销售实习周记六

开单之后，似乎做什么都变的`简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管

家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索

下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，

并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的

新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完

成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那

个时候，业务量跟看房量较前段时间相比