汽车销售店项目的经济可行性分析.docx

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汽车销售店项目的经济可行性分析

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伍卓妮

【摘要】本文对汽车销售店项目前期过程中，如何从经济可行性角度分析，主要包括外部环境、选址、营销战略、品牌竞争力、投资估算、项目收入成本及项目收益等方面，确保尽可能客观详实，为投资人降低投资风险提供理论依据。

【关键词】汽车销售店经济可行性分析

随着我国经济快速发展，人民生活水平不断提高，越来越多的家庭对汽车的需求日益旺盛。汽车销售店遍地开花以满足用户消费需求，但由于投资金额较大，对于投资人而言，不能盲目跟风，必须认真分析投入与产出，否則将在后期运行中承受较大的经济风险。

汽车行业受宏观经济、贸易政策、环保要求等影响较大，很多汽车销售店在未经过或仅凭粗略的经济可行性分析后经营，导致销售经营效益与投资不符，出现亏损严重。随着电商化时代来临，汽车电商化正在成为潮流，也逐步受到消费者认可与追捧，这直接对实体店造成很大冲击。汽车投资人若无较强的风险意识和风险评估控制手段，将在经济上造成不可挽回的损失。本文从经济角度，分析了汽车销售店项目的可行性，旨在为投资人提供理论参考。

一、汽车销售店项目经济可行性分析要点

1.项目所在地市场环境调研

汽车销售店项目在准备过程中，投资人要认清当地的市场环境，以便能够更理性决策，包括人均GDP、居民收入水平、群众消费意识、产业结构组成、地区地理环境、品牌认可度、其他汽车品牌种类及销售店数量及分布等。通过外围环境的认识，结合自身销售汽车技术优势，大致评判出未来该汽车的消费趋势。汽车销售店生存与否与市场环境息息相关，通过客观充分的调研，拿到市场第一手资料，便于投资者更加客观分析所面临的销售市场，有助于后面的经济决策分析，从宏观上对项目予以支撑。

2.店址与租赁风险分析

汽车销售店的地理位置非常重要，考虑因素较多，如交通便利性、人流量、外立面布展效果等，特别要优选潜在的消费群体聚集地，投资人要尽可能取得较好的土地资源。汽车销售店一般投资回收期较长，店面选择时要考虑土地使用性质、所有权及租赁的实效性，平衡店址未来一段时期内地价与发展的关系，合理控制租赁期和租金。建店规模要考察量化，不同城市地区汽车消费市场能力不同，规模及投资要因地制宜，店面面积、结构要详细设计规划统筹，一次性到位，避免后期重复性申请建设。在进行汽车销售店项目可研阶段，投资人要有整体规划，对店面布局必须有充分认识，留足发展空间，平衡投资与收益风险。

3.市场营销战略分析

汽车销售店一定要针对不同消费对象制定一套合理的营销战略，配合汽车品牌宣传做好销售店的特色营销服务。项目必须有明确的市场定位，并以此作为营销和定价策略，这些都直接影响着投资成本。地区地形各异，对汽车的需求也不同，日系、德系、美系等品牌汽车性能优劣也不尽相同，需要对此作深入调研，明确拟将代理品牌的市场受欢迎程度。另外，汽车销售店在分析地区消费需求后，也可清楚主打车型，便于营销定位。定价策略也是至关重要，销售汽车品牌主体消费对象要十分清晰，如年轻人喜欢动感追求动力车型，更多的是注重产品质量，对价格也相对开放；而老年人则比较注重性价比。这样，在车型定价时，针对不同产品可以适当调整价格，保证销量的同时确保价格优势，可有效增加销售利润。

4.汽车品牌竞争力分析

汽车品牌竞争力即顾客满意度，对于项目成功与否具有决定因素，因此汽车销售店必须做好品牌竞争力分析，清楚自身品牌在市场中的认可度。客户满意度与今后日常营收呈正相关性，通过调研市场主流品牌的优势，在宣传时也便于做差异化销售，以此突出自身品牌优势。客户对汽车品牌期望值是其选择购买的重要风向标，投资调研时应尽可能量化这种期望值，这样更直接和便于比较，投资回报更有保障。品牌定位不同，客户群体也将呈现较大差别，高端品牌的客户更注重品质和品牌，而低端用户更关心实用性。无论品牌影响力如何，客户选择汽车品牌有其认可度，追求的是更高的性价比。因此，汽车销售店项目必须要做好品牌竞争力分析，依据科学详实的数据做出判断。

5.投资估算与资金筹措

汽车销售店需要对地区的汽车消费水平，制定出短、中和远期发展规划，预估测算期内各年整车销售规模。销售店的其他设计按此规模展开，评估出项目投资费用，可分为硬件投资、土地租金或购买费用、日常运营流动资金。硬件投资包括厂房建设、展厅、招牌、家具、维修设施、装修区、展台、交流区、休息区等；土地费用要评估租赁或购置的经济性，对于非市中心的销售店倾向于购置，既可以作为销售店使用，也可作为投资，但一次性投入大。对于购置成本较高的地块，结合区域发展情况需要考虑租赁期，租赁期应相对延长一点，避免由于租金大幅抬升造成今后店面的运营成本高企。同时，由于项目经营期较长，投资中还应考虑店面的大装修费用，通常以3-5年为一个周期；日常流动资金主要包括人员工资、培训、宣传、办公