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2024年销售个人年终述职报告

下一步的策略应集中于有效利用这些二批资源以推动我们的市场渗透。我们必须掌控局势，防止这些资源被竞争对手所利用。二批商作为商人，其核心原则是追求利润最大化。因此，我们可以采取激励措施来激发他们的积极性，例如，我们已经在每个区域设立销售代表以协助二批商开拓市场，每月收取保证金并按销售额的1%支付利息，年终还有额外的返点。此外，我公司产品的销售量和单品利润都是非常可观的，这是其他厂商难以企及的。

在未来的销售策略中，我们将设立专门的二批商激励计划。例如，对于一季度销售表现良好且保证金支付及时的二批商，我们将提供额外的奖励。

终端市场是所有制造商争夺的关键，因为它直接关系到销量。首要任务是深入了解本区域的市场状况，包括区域内有多少家零售店、批发商，有多少大型超市和中型超市，以及我们已覆盖和未覆盖的店铺数量。这些信息将有助于我们评估促销活动的可行性以及预期销量。此外，我们需要分析每条街道的销售趋势，以确定哪些店铺擅长销售饮料，哪些店铺擅长销售奶制品。这些洞察将有助于我们在与店主的沟通中更有针对性，了解他们需要什么样的产品。每进入一家店铺，我们都应将其视为形象店来打造，尽可能将我们的产品集中展示在显眼的位置，让消费者一进店就能感受到浓厚的娃哈哈品牌氛围，从而激发他们的购买欲望。如果遇到不接受我们产品的店主，我们可以提供一些小礼品，或者在有产品促销时与他们进行沟通，强调我们合作的深度和广度，比如我们的产品销售不佳时，我们承诺提供退货换货的服务，以消除他们的后顾之忧。

由于价格因素，许多零售小店倾向于从外部渠道进货，因为这样可以获得更低的价格。这无疑削弱了二批商的积极性。因此，我们必须严格控制产品价格，以防止各级销售商因利润微薄而转向销售其他品牌的产品。要实现价格的稳定，首先需要设定合理的终端价格。以快线为例，设定终端提货价为____元每件，零售价____元每瓶，确保小店每销售一件快线能获得____元的利润。这样，小店老板能赚到钱，他们就会积极推广我们的产品，因为他们开店的初衷就是为了盈利。目前市场上的杂牌饮料之所以众多，主要原因就在于零售商的利润空间大。其次，设定三批商的价格为____元每件，每件能赚1元，这在饮料行业中已经算是相当可观的利润。二批商的价格设定为____元每件，这样他们向小店批发能赚3元，向其他批发商销售能赚2元，确保二批商也能获得可观的收益，从而支持我们的工作。价格设定好后，维护价格体系的稳定是一项挑战。经销商必须坚持发货原则，确保三批商和零售商的价格执行到位。二批商在经销商处的开票价为____元每件，我们只告知他们三批零售的供货价，月底再额外分红1元，其余2元作为他们的其他费用，以此来推动二线产品的销售。例如，某二批商销售5000件快线，就能获得1万元的费用，下个月必须再进2000件水，然后这1万元的费用分散到两种产品中，这样二批商无法得知产品的底价，他们也不会随意降价销售。最后，通过提升两种产品的销量，价格体系也能保持稳定。

我公司每年都会推出新产品，而老产品的种类也会随之增加。我们必须稳固老产品的市场份额，同时成功将新产品推向市场，以确保总销售量的持续增长。对于老产品，消费者已经对其有了一定的认知，因此：

1.我们需要提高产品的可见度，确保小店老板有利润可赚。如果产品没有利润空间，再畅销的产品，店老板也不会免费为我们工作。

2.我们需要在消费热点区域进行一些促销活动，比如在特定店铺门口设置促销台，让消费者感受到我公司产品的无处不在。

对于新产品，我们需要明确其目标消费群体，即产品定位。如果是针对城市消费者的产品，我们应选择市中心繁华地段，有目标消费群体的地方进行铺货。

2.价格设定必须合理，确保各级销售商都有利可图，特别是零售商，要有足够的利润空间，店老板才会主动推销我们的产品，成为我们的临时促销员。价格一旦确定，短期内不应随意调整，否则消费者和店老板可能会产生抵触，影响产品在市场上的接受度。

3.关键在于如何将新产品销售给终端老板。

a.通过将新产品与老产品组合成新的促销方案，吸引终端老板进货。

b.采取堆头陈列的形式，提供一定的堆头费，鼓励终端老板进货。

4.货品到达店铺后

2024年销售个人年终述职报告（二）

自日月更迭，星辰移位，我已在____的大家庭中度过近一年的时光。在此期间，我从销售行业的初学者逐步发展为一名能够胜任的销售代表，这期间得益于领导的悉心指导和关怀，以及同事们的理解、支持和帮助，对此我深感感激。如今，我已晋升为公司分店的店长助理，这既是对我的考验，也是公司对我能力的肯定和信任，我对此深感感动。

借此机会，我愿以我有限的理解和不成熟的见解，与大家分享我对销售岗位的几点看法和策略。

首先，无论我们从事何种行业，何种角色，都需要秉持敬业精