4.6 跨界整合营销：联名共赢.pptx

4.6跨界整合营销：联名共赢

目录1.开篇案例2.整合跨界的方式

31.开篇案例：可口可乐X安踏2019年暑假，运动品牌安踏搞了一波热度不错的跨界。当运动遇上快乐肥宅水，应该是这个夏天最红的一抹亮色。安踏和可口可乐的跨界，在颜值上可以说是非常抢眼，把可口可乐的经典红色演绎得淋漓尽致。

4奥利奥x故宫系列点心小饼干结合故宫标志吉祥图案，超高颜值的设计和全新口味，中西合璧的奥利奥与故宫可以说是2019年最大胆的跨界案例之一。奥利奥打破了人们的想象，以惊艳的国风海报和趣味文案成功将二者合流，毫无违和感的来了一波“启‘饼’皇上，奥利奥上点‘新’了”的奥式故宫联名。

泸州老窖x钟薛高联名合作不仅为泸州老窖带来了许多新生消费者，也在年轻人中极大改善了关于“白酒老土”“中年油腻”的刻板印象。堪称是近年来传统行业老字号转型的教科书级案例。

2.整合跨界的方式产品跨界、内容跨界和渠道跨界是跨界营销常用的三种方式。产品跨界使用最为频繁；“出圈”是内容跨界的看家法宝；借助共通点，强化用户对于产品的认知与认同，是渠道跨界的典型特征。

（1）产品跨界这是在跨界营销中，使用次数最为频繁的一种方式。一般来说产品跨界，便是在同一件产品中融合两个品牌的特征和文化，成为两个品牌的“结合体”。双方也可以借助对方的文化去强化或是优化自身，进而产生品牌形象溢价，跨界合作后必须让原有品牌形象有所加强或改善，这是核心诉求。

跨界代表：网易云x三枪、优衣库xKAWS、李宁x人民日报等。

（2）内容跨界内容跨界一般是指品牌通过跨界进入其他圈层，借助合作方的粉丝受众与平台获取更多有价值的用户。其手法与合作方式多种多样，但其核心目的便是“圈粉”。例如现在许多的品牌开始借助二次元文化，在其中植入产品以及中插小剧场的形式，将产品与动漫关联在一起，借助剧情打入受众内部，从而实现目标圈粉。

内容跨界代表：麦当劳x全职高手、可爱多x魔道祖师等。

（3）渠道跨界渠道跨界是指通过跨界合作借助对方的销售渠道，在其中植入自己的产品，或者是通过自身品牌的文化特征与对方的销售场景相联系，借助其中的共通点，强化用户对于产品的认知与认同。例如，肯德基套餐赠品活动，以及此前得到App跨界三源里菜市场推出的#菜市场遇见经济学#。

渠道跨界代表：肯德基x皮卡丘、得到APPx三源里菜市场等。

肯德基套餐赠品活动得到App跨界三源里菜市场推出的#菜市场遇见经济学#。

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