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探究互联网时代微信营销在汽车销售中的有效运用

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随着我国的经济和科技的不断发展，互联网逐渐和各个行业相融合，诞生了一种新型的营销模式，即O2O商业模式。如何充分利用互联网资源，进一步提升消费者的消费体验是目前企业实现可持续营业的关键问题。而汽车行业也同样需要考虑这个问题，近年来，我国汽车行业处于不断上升的阶段，市场竞争越来越激烈，为了在激烈的竞争中站稳脚跟，对于微信营销手段的利用非常重要，它可以帮助提升企业形象，并挖掘到更多的潜在客户群。本文将对互联网时代中微信营销在汽车销售中的应用进行分析，以促进未来汽车行业的进一步发展。

一、引言

近年来，我国处于高速发展的阶段，特别是互联网技术发展十分迅猛。如何充分利用好互联网的广大资源成为了企业面临的重要问题。O2O商业模式应运而生。O2O商业模式，即同时提供线上和线下的商务服务，为消费者带来更好的消费体验。目前，微信在我国的普及率非常高，随着微信的不断发展，微信营销逐渐成了一种流行趋势，有利于发掘潜在的客户，提升企业经济效益。而汽车行业面临着越来越激烈的竞争，为了保住企业的位置，合理开发对微信营销的利用非常有必要，采用这种方法，可以更好地对产品进行推广，吸引消费者的目光。

二、微信营销概述

微信是由腾讯公司在2011年推出的一款免费应用，在我国的应用非常广泛，有着很高的普及率，功能也十分强大。随着我国互联网技術逐渐走向成熟，微信更是成为了每个人手机中的必备软件，不管在公交地铁、饭店等地方都能看到很多人使用微信应用给亲人朋友等发送消息或是翻看朋友圈。而利用微信进行营销的营销方式也逐渐出现在大众的视野中，微信营销是指利用微信这个平台，发布企业的各类商品信息，并树立良好的企业形象，起到宣传的作用。同时还可以和客户进行实时的交流，打破了过去只能通过线下或者电话进行交流的限制。通过这种方式，可以更好地让大众对商品进行了解，挖掘潜在的客户，帮助企业提升自身形象的同时，也能获得更高的经济效益。

三、微信在企业销售中发挥的作用

（一）发布信息，进行广告宣传

为了达到更高的销售目标，进行高效地广告宣传必不可少。而微信就可以作为一个很好的平台实现对广告的发布，通过在朋友圈通过合理的方式进行宣传，可以在短时间内获得很高的浏览量，有效地扩大产品的知名度和影响力

（二）与市场营销活动相结合，提升企业经济效益

另外，通过在微信平台可以完成对不同用户发布特定性的信息，还可以完成与用户的实时互动，更好地建立与用户之间的信赖程度，有利于发掘潜在客户。

（三）建立良好的企业形象

另一方面，微信营销也有助于企业形象的建立，企业要注意发布信息的频率和内容，与用户之间建立良好的关系，提升企业的信任感。通过这种方式，可以更好地维持与老客户之间的关系，从而带来更好的宣传效果，树立良好的企业形象。

四、微信营销的优势

（一）成本低且宣传速度快

传统的广告营销需要花费大量的成本，且传播渠道非常有限。而使用微信营销可以做到0成本，不需要花费额外的费用，同时，利用微信的一个好处就是通过设置自动回复，节省人力来实现在线客服。客户在微信上就可以完成下单等操作，无形间为企业节约了很多成本。不仅如此，利用微信可以达到很好的宣传效果，通过朋友圈的互相转发，信息传播的速度可以达到乘数级，相比于传统的广告营销来说，微信营销的宣传效率要更高，可以更好地增加企业的经济效益。

（二）方式更加多元化，定位更为精准

现在微信的普及率非常高，特别是年轻人的使用频率非常高，其中的一个重要原因就是微信有着强大的功能，交流的方式非常多元化，不仅仅可以通过文字，还可以输入语音或者视频进行对话，另外还有二维码、朋友圈以及各种小程序，使用起来非常方便。微信还可以实现对用户进行分组，因此企业就可以针对不同的用户实现精准的消息推送，有针对性地向某一类的用户发送信息，达到更好的营销效果，为企业带来更高的效益。

（三）拉近与客户的距离，亲和力更高

利用微信进行宣传依赖于好友的数量，因此，在扩大好友圈时，可以导入身边的亲人好友，将微信的朋友圈与现实的交友圈相结合，同时除了营销活动以外，也可以发一些日常生活的内容，并和用户们多加互动，增加自身的信赖感，对用户的一些反馈内容也要给予充分重视，快速做出回应。通过这种方式，可以很好地建立起与客户之间的信赖关系，发掘更多的潜在客户。

五、微信营销在汽车销售中的可行性

（一）新型营销模式在汽车销售的重要性

目前来看，汽车行业的销售模式非常丰富，但是随着互联网时代的到来，传统的营销模式不能够适应信息化的社会，无法和用户进行实时的交流，不利于销售的进行。在汽车市场竞争越来越激烈的背景下，新型的营销模式显得尤为重要，驱动着越来越多的汽车企业开始对微信营销模式进行开发，通过微信来发掘潜在客户，完成和客户的实时交流，增加企业的销