培训机构暑期班计划.pdfVIP

-

寒/暑假班促销活动

暑期班销售是**学校课程销售的黄金时段，各个学校需要制定出相应的市场方案，并合理安排所有

资源，使方案得以有效实施。

1.背景分析

1)目标人群

暑期方案的目标人群是放假的中小学生，可以利用假期提高英语，参与有意义的活动，并满足家

长对子女的要求和期望。

2)市场时机

绝大多数家长都会在暑假期间为孩子安排各种学习，参加集体组织的活动，即可提高孩子的竞争

力，又相比照拟平安，市场需求巨大。根据各**学校的经历，暑期班销售可占全年销售的30-40%

甚至更多，是一个绝对关键的市场时机。

3)产品特色

**的产品中成人和少儿产品各占一半，在绝大多数城市，**的少儿课程处于绝对的优势，销售有

市场，价格有空间。

4)总体战略

暑期班的促销主题为快乐英语SUMMERFUN！先进的学习系统和丰富的活动相结合，让所有的学员

充分领略**暑期英语的缤纷乐趣和多姿多彩。

2.具体实施

下面是以学校为例拟订的暑期促销方案，请各校务必对照实施。但各校的具体课程安排和销售价格

需要根据各地市场的具体情况来定。如有任何价风格整，需要提前递交总部审批。

1)少儿课程YL〔的所有中/小学将在7月8日全部完毕〕

课程安排

11-14岁，初中生班，一期

第一期：7月7日--8月28日；1:00-3:15pm〔周一到周四〕

〔3课时*4天*8周=96课时〕

7-10岁，小学生班，一期

时段一：7月7日--8月28日3:30-5:45pm〔周一到周四〕

(3课时*4天*8周=96课时)

价格

费用比平时贵200元用于礼品和组织活动，各学校可根据当地情况维持原价。

免费赠送礼物

**英语杂志，**少儿学生手册、EnglishFirst文件盒〔儿童版〕、Summerfun双肩书包或T-恤

2)15岁-18岁〔高中生班〕的通用英语课程

课程安排

第一期：7月7日--7月24；9:00-12:00am〔周一到周四〕

第二期：7月28日--8月14日，9:00-12:00am〔周一到周四〕

〔4课时*4天*3周=48课时〕

价格

费用比平时贵200元用于礼品和组织活动，或维持原价。

免费赠送礼物

EnglishFirst文件盒、**双肩书包或T-恤+**杂志

3)成成人人〔白领〕通〔白领〕通用英语用英语商务英语课程，及其它各种课程

课程安排〔继续延续现有的时间安排〕

晚班：滚动开班

周末班：滚动开班

全日制：滚动开班，或稍做调整，将课时安排在周一到周五上午，尽量防止与小学生班同时上课。

价格

价格不变。不做特殊促销，但有些暑期活动可以让成人班学员共同参与

免费赠送礼物

.z

-

SummerfunT恤衫或**太阳伞〔2选1〕+**杂志

3.暑期相关活动安排

1)团队拓展活动

适用于14岁以上学员，由外教组织或参与，分别于每期课程的最后一天〔最后3个课时〕进展。

因此暑期课程实际上课为45课时。这一天的活动选择和确定应该有活力和创造力，并适合于集体

及共同智慧才能完成的活动，可以请专业公司设计。

2)**志愿者公益活动日

适用14岁以上，英语水平Waystage及以上学员，可以分组进展，时间为期中*个周末，每组由外

教和中教共同领队，可以通过媒体做宣传，目的是为了丰富活动以及公关宣传〔暑期课程中的任

何一天〕，这些活动包括：

与有关单位合作提供一天的英语语言效劳

在旅游景点为外国人指路或提供咨询

同当地政府相关部门合作帮助找出市区各种英语标牌当中的错误

3)学员间的友谊比赛

时间在暑期中间，根据年龄和兴趣组队，如英语卡拉OK比赛，羽毛球/乒乓球比赛，游泳比赛，

自行车越野赛等，每队均有外教参与。通过活动增强学员间以及学员和学校