网上商城商业计划书.doc

网上商城方案

目录

TOC\o1-3\h\z概要 2

第一章市场分析 3

第二章商业运作模式 5

2.1初期目标 5

站点功能建设 6

交易标准的建立 6

2.2站点建设 7

2.2.1申请域名 7

2.2.2选择网站运行模式 7

2.2.3选择商业运营模式 8

2.2.4规划系统功能 8

2.2.5规划系统内容 14

2.2.6选择网站构建方法 14

2.2.7系统负载考虑 15

2.2.8系统平安考虑 16

2.3市场策略 17

2.4收益来源 18

2.5合作伙伴策略 19

建设和开展阶段 19

成熟与稳固阶段 20

第三章工程管理 20

第四章竞争和风险因素 22

4.1同行业潜在竞争 22

4.2资金风险 23

4.3竞争优势 24

第五章财务分析 25

5.1资金预测 26

概要

近年来，随着Internet的迅速崛起，互联网已日益成为收集提供信息的最正确渠道并逐步进入传统的流通领域，互联网的跨地域性和可交互性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，因而开展十分迅速。在电子商务在中国逐步兴起的大环境下，建立利用互联网开拓信息渠道，帮助企业及时调整产品结构，协助经销商翻开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案。毫无疑问，电子商务有利于企业转换经营机制，建立现代企业制度，提高企业的管理水平和国际竞争力。

目前国内各企业整体水平较低，企业地区分布不尽合理，国内市场、国际市场尚未完全开拓，大局部优势并未在互联网上形成等等，但这也说明了对德记鞋铺来说，新的世纪是挑战和机遇共存，是否能打破传统销售模式、是否能形成行业优势，在最近的几年也是德记鞋铺是否腾飞的关键。

本建议书将从市场分析、商业运作模式、网站运作流程、工程管理、竞争优势及风险、财务分析等多方面分析德记鞋铺电子商务网的可行性和运作方式。

第一章市场分析

本章将从Internet现状分析德记鞋铺电子商务的市场潜力和目标客户群体。

目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速开展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网根底设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。

中国的Internet，开展速度快，潜力大。在2000年1月18

对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团〔YankeeGroup〕。它在去年11月份出版的研究报告说，中国到2001年拥有的互联网人口将到达4,000万，超过亚洲任何其他国家；而到2005年，中国就将超过美国而成为世界上互联网人口最多的国家。惠普的首席执行官CarlyFiorina在去年10月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它兴旺国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。

当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分率只在35.6%，其中90%的网站是静态页面的，85%的网站半年以上才有更新内容。

应该说目前我国的网络规模比拟小，用户数比拟少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的开展起了强大的推进作用。一般互联网的开展需经历以下三个阶段：

ICP模式。互联网内容提供商，成功范例为YAHOO，这种以媒体提供信息带动经济开展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人兴趣，并非为了赚钱，访问率高就标志成功，随着网站变为媒体靠广告开始盈利，称为互联网媒体阶段。这一类网站需要丰富的不断更新的多层面信息吸引访问者以逐步具备盈利的根本条件，显然与鞋业行业的特点不相符，鞋业市场是有相对固定的客户和商品流通渠道的流通领域，有行业的专有信息，故互联网的媒体特性仅可作为德记鞋铺电子商务网在行业中的新型的信息传播方式。

BtoC时代。面向最终消费者的电子商务，成功范例为亚马逊、DELL电脑，标志着互联网的商务时代的来临。2005年中国国内的BtoC的市场异常活泼，易趣淘宝的迅速崛起，告诉大家商业运作是可行的，人类社会的商业开展是从最初的易货贸易到零售再到企业的大宗交易，互联网也从零售开始，网上零售表达了互联网的互动特性，同时减少了交易的流通环节。BtoC模式的直接受益人是最终消费者，由于互联网的互动特性，任何人可以通过网络挑选商品，货比三家，讨价还价。德记鞋铺电子商务网目前比