肯德基提高客户满意度方案.doc

石家庄信息工程职业学院

2013-2014学年第二学期12级市场营销1—6班

《客户关系管理》期末考核

《肯德基企业提高客户满意度方案》

班级：2012级市场营销5班

团队成员：巩浩宇；李泽鹏；薛亚兰；张凤娇

目录

肯德基企业背景

肯德基团队精神

经营理念

企业文化

竞争对手分析

目标客户群

增强顾客满意度

顾客不满意的主要方面

提高客户满意度措施

一、企业背景:

肯德基〔KentuckyFriedChicken，肯塔基州炸鸡〕，简称KFC，是美国跨国连锁餐厅，同时也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业，由哈兰德·桑德斯上校于1930年在肯塔基州路易斯维尔创立，主要出售炸鸡、汉堡、薯条、蛋挞、汽水等西式快餐食品。

肯德基现隶属于百胜餐饮集团，百胜集团是世界上最大的餐饮集团，在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和84万名员工。并与百事可乐结成了战略联盟，固定销售百事公司提供的碳酸饮料〔但局部国家例外，如韩国、日本就销售可口可乐〕。截至2013年底共有约7,000家门店。

二、肯德基的团队精神：

肯德基崇尚团队精神及每一位员工的热忱参与，并致力于为员工提供完善的培训、福利保障和开展方案，使每位员工的潜力得到最充分的发挥，正是由于这个原因，越来越多优秀的年轻伙伴慕名来到肯德基。作为世界上最大和最成功的连锁快餐企业之一，肯德基成功的秘诀之一是：永远向充满朝气、勇于挑战自己的年轻人敞开大门，并注重对员工的培训，鼓励员工和肯德基共同成长

三、经营理念：

肯德基的经营理念是不断推出新的产品，或将以往销售产品重新包装，针对人们尝鲜的心态，从而获得利润。

四、企业文化：

西方文化和中国特色相结合的战略地制定：

在如此竞争剧烈的快餐效劳业，究竟为何肯德基能始终保持强劲的开展势头呢？我们认为，是其在进入中国市场的不同开展阶段，制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的战略。

首先是进入期时，主要的战略为引入西方式的全新的快餐效劳体系和餐饮理念。

1．以其统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式，并最终依靠其优质的产品、快捷亲切的效劳、清洁卫生的餐饮环境确立了其在中国市场的地位。

2．一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力进行多方面各层次的培训。从餐厅效劳员、餐厅经理到公司职能部门的管理人员，公司都按照其工作的性质要求，安排科学严格的培训方案。为使管理层员工到达专业的快餐经营管理水准，肯德基还特别建立适用于餐厅管理的专业训练基地——教育开展中心。

3．肯德基“以速度为本”的快餐业企业精神使其特别注重发挥团队精神，依靠其团队合作到达的高效率，从而保证了营业顶峰期效劳的正确和迅速。使其形成了高效灵活、完善先进的管理鼓励机制其团队合作精神和出色的管理水平正是肯德基立足于市场的秘诀。

4．优质的效劳，在肯德基，你得到的效劳会比你原来希望得到的效劳要多。肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。

在成熟期，制定了中西方相结合的战略：

1，肯德基聘请了10多位国内的专家学者作为参谋，负责改进、开发适合中国人需求的快餐品种。肯德基一直以炸鸡、菜丝沙拉、土豆泥作为当家品种，但是对于中国人饮食口味不断变化，品种过于单一对开展前景不利。老美为迎合中国人的口味相继推出了倍受中国人民欢送的肯德基“辣鸡翅”、“鸡腿堡”、“芙蓉鲜蔬汤”等品种，对肯德基这家一向注重传统和标准化的老店来说，这是前所未有的转变。

2，肯德基特别成立了中国健康食品咨询委员会，研究、开发适合新一代中国消费者品味的饮食新产品，以进一步做大市场。

特许经营方式的建立：

与其它地区的经营一样，特许经营对肯德基公司在中国的扩张中起了重要作用。

所谓特许经营是指由特许经营者向转让者付一定的转让费而获得的专利、商标、产品配方或其他任何有价值方法的使用权，转让者不控制战略和生产决策，也不参与特许经营者的利润分配。肯德基所采用的经营手段正是这种特许经营的加盟的方式，肯德基提供品牌、管理和培训以及集中统一的原料、效劳体系，合作方利用统一的品牌、效劳来经营，最后双方按照约定来分享商业利益。因为中国当时尚未对外开放，肯德基在中国开展的政治风险较大，且中国的文化分隔较严重，所以特许经营成为肯德基进入中国市场的首选经营方式。特许经营的另一个好处是肯德基公司可以保证在投资很少的情况下确保得到稳定的收入，它会对现有的经营状况产生杠杆作用。在那些能轻易防止特许商偏离肯德基公司经营规程的行为的地方，这是一个非常具有吸引力的选择。正是由于制定了正确地进入中国的市场战略，肯德基公司从1986年从美国引入到中国以来，就呼啦啦地在中国遍地开花了。

五、竞争对手分析：?

一、竞争对手界定：?

肯德基作为西式快餐在中国境内的竞争对手有