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国际市场营销期末重点Bread2011.1

第一章国际市场营销学导论

一、企业进军国际市场的动因

1.经济全球化的必然结果，是时代发展的必然趋势；

2.国内市场需求趋于饱和，市场竞争日益加剧；

3.国际市场的吸引力；

4.政府的鼓励与支持；

5.其它原因：*获得国外先进的科学技术和管理经验

*充分利用国外的资源，有利于提高规模经济效益*其它

二、国际市场营销的概念：国际市场营销是企业在一国以上从事经营与销售活动。

特点：复杂性、多样性、风险性

任务：从国际市场顾客需求出发，依据国内

外不可控的各类环境因素，运用企业可控制的因素，制定、

执行及控制企业的国际营销计划，实现企业的营销目标。

三、国际市场营销与国际贸易的联系：

1.基本的经营方式相同；

2.所面临的经营环境是相同的；

3.部分理论基础相同：“比较利益学说”，“国际产品的生命周

期理论”等。

四、国际营销理念的演进

1.传统营销理念

*生产观念：生产什么就卖什么！

*产品观念：酒好不怕巷子深！

*推销观念：我推销什么，顾客就买什么！

2.现代营销理念

*市场营销观念：生产你能销售得出去的东西，而不是销售你能生产出来的东西！

3.营销战略观念：

*社会营销观念：让企业的发展、消费者需要的满足与社会的长期发展协调起来

4.全球营销理念*运用全球的资源做全球的市场

五、跨国公司的经营特征：（1）以对外直接投资为基础的经营手段。

（2）经营组织地域配置的分散性。

（3）经营环境的跨体制性。

（4）内部贸易与外部贸易的并存。

六、国际营销的挑战：经济全球化的挑战

国际市场竞争挑战

贸易保护主义抬头

贸易区域集团化

思考题：

1.为什么企业的一切国际经济活动都涉及国际营销?如何理解国际营销理念的重要性？

2.企业进入国际市场的动因有哪些?

3.试分析国际营销与国际贸易的联系与区别。

4.简述企业国际营销的发展阶段。

5.为什么说跨国公司的市场营销是最典型、最彻底的国际营销？

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第二章国际市场影响环境二、国际经济环境

一、国际营销环境系统

1）微观环境：直接影响和制约企业国际营销活动的外部因素的总和，包括顾客、供应商、营销中

介、竞争者和公众。这些环境因素与企业国际营销活动有着密不可分的联系，与企业之间形成了协

作、竞争、服务、监督的关系,组成了企业的市场营销系统，直接影制约着企业服务目标市场的能力

2）宏观环境：间接影响与制约企业国际营销活动的社会约束力，包括人口环境、经济环境、自然

环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。它不仅直接影响企业所处的微观营销环境，而

且会为企业的生存与发展提供机会或者带来威胁，制约企业的生产与经营的发展空间。

二、国别经济特征怎样分析东道国的经济特征大标题小标题

（一）市场规模分析

1.人口：(1)人口及其增长率：在其他条件不变的情况下，人口越多的国家,其市场需求的潜力就越大

人口增长=出生率-死亡率+净移民数

(2)人口结构及其动态：世界人口总量与增长人口增长带来的问题

发达国家人口减少发达国家人口老龄化

(3)人口的地理分布：人口的密度居住集中程度城市化程度

2.收入：收入是最能体现工业品和服务业市场潜力的因素，有助于对市场初步筛选。

(1)国内生产总值：GDP表示一国或地区在一定时期生产的最终产品与服务的市场价值总和。它在

界定一个国家(或地区)的市场潜力和需求结构方面具