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宽带业务发展实施方案

一、前期市场开拓策略及流程

公司尚处于起步阶段，资金不充裕，不能在短时间内达到

广阔的网络覆盖，所以我们采取以点到面的发展策略，将网络覆盖

区域做满后再继续下一个区域市场的开发。这样的发展策略有利于

规避我们资金不足的弱点，也有利于我们提升对客户的服务质量，

力求打造精品示范小区。

实际发展业务的主要流程如下：

定小区→贴广告→做促销→入户推销

二、业务开展具体实施步骤

1)首批建网小区（区域）的选择。经过实地探查，暂定煤

矿村、旭东巷、大吉巷三点，此三个区域又以逐个做满的策略操

作，首先以煤矿村作为首个网点。煤矿村是外来人口租客聚居地，

平均每栋楼有五十家住户，其中约有10家住户有宽带需求，该片区

域约有30栋居民楼，即该区域用户容量在300户左右，且各大运营

商也才刚覆盖该区域，我们此时入市，时机正好。

2)销售人员对建网区域进行大规模的广告张贴，扩大品牌

知名度。我们是新晋品牌，而且现已实现网络覆盖的区域几乎为

零，所以在煤矿村等地的网络覆盖后，应在各条小巷粘贴海报，这

种传统的推广宣传方式是效果最明显、经济实惠的方式，这个方式

能在短时间内提升我们的品牌知名度、发展大量的意向用户。海报

广告内容着重体现免初装费、百兆光纤接入、报装后24小时内回

应。

3)策划开展目标区域的促销推广活动，周期普遍定为3

天。开展购宽带赠送礼品的促销活动，有以下两种情况：

①月付、季付、半年付用户，赠送鼠标垫、pc电脑维护服

务及广宽电影网vip高清电影点播服务；

②年付用户除赠送鼠标垫、pc电脑维护服务及广宽电影网

vip高清电影点播服务外，还可以选择水杯等小礼品一件。

赠送这些服务的主要目的在于实现产品的间接宣传和提升

用户忠诚度。

4)在平面广告与促销推广方式开展完毕后，市场销售人员

携带产品介绍宣传单入户推销。如煤矿村，入户不仅可以对住宅楼

的住户宣传推销我们的产品，还可以同每栋住宅楼的房东进行沟通

合作，让房东主动向每位租客介绍推销我们的宽带，我们给予房东

一次性30元/户的返点。

5)分析统计推广活动后的各项数据。分析统计促销获取的

咨询人数、受理用户数、宣传单派发情况，以此对业务发展情况有

一个较准确的预估。

三、相关工作的人员安置

用户宽带入户v

制度说明

制度是以执行力为保障的。制度“”之所以可以

对个人行为起到约束的作用，是以有效的执

行力为前提的，即有强制力保证其执行和实

施，否则制度的约束力将无从实现，对人们

的行为也将起不到任何的规范作用。只有通

过执行的过程制度才成为现实的制度，就像

是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，

它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能

性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非

单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态

的，而制度是对人们的行为发生作用的，动

态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执

行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予

了其能动性，使其在执行中得以实现其约束

作用，证明了自己的规范、调节能力，从而

得以被人们遵守，才真正成为了制度。