2024抖音电商个护美体趋势洞察-有米有数-202409.docx

关于有米云

有米云（有米科技股份有限公司）是专业的营销大数据与内容资产协作管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互联网百强企业”。

关于有米有数

有米有数作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。

报告简介及数据说明

有米有数出品《2024抖音电商个护美体趋势洞察》，该报告基于有米有数平台2024年上半年数据，分析了个护美体在抖音电商的销售情况，涵盖行业市场概况、赛道发展洞察、爆量商家打法。

创作团队

研究团队：林子龄

数据支持：邹克定、陈麦子

报告设计师：林嘉潞

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1行业市场概况2赛道发展洞察3爆量商家打法

2020-2023年中国个护市场规模年均复合增长率为8.2%，此周期内除了2020年因大环境原因同比下滑11.3%，从2021年开始该市场规模呈现逐步上升趋势，尤其是2023年随着疫情的结束，中国个护市场规模同比增长15.8%至1194亿元。2024年1-4月中国个护产品销售额为317.2亿元，同比增长6.3%，预计到2025年该市场将突破1400亿元。

中国个护市场规模变化(2020年-2025年)

1600

1400

1200

1000

800

600

400

200

0

15.8%1400

8.58.5%

1290

1194

8.0%

1031

943

8.6%

0.7%

-11.3%

1024

2020年2021年2022年2023年2024年E2025年E

市场规模市场规模同比

20.0%

15.0%

10.0%

5.0%

0.0%

-5.0%

-10.0%

-15.0%

数据来源:青眼情报;预估增速根据近5年该赛道市场规模变化情况,人口结构变化以及可支配收入变化建立模型推演得出

在当前经济环境下，人们消费的比以往更加谨慎。对于房子、车子等大宗消费品，许多家庭都选择暂时搁置这笔大开销，转而将消费焦点放到提升生活品质。这种消费态度的转变，不仅带动了服饰、食饮、美妆等行业的销售，也造就了个护美体的繁华狂欢。

徕芬1年内营收10倍增长，GMV实现从1亿到15亿的飙升；追觅618开门红GMV同比增长166%；个护美体赛道不断涌现新锐品牌，其凭借各自的明星单品、营销妙招，引爆平台声量。

抖音各品类销售额排名情况

抖音各品类销售额排名情况(2024上半年)

17%

12%

7%

7%

5%

4%

食品饮料母婴儿童钟表首饰

服饰鞋包个护美体医疗健康

彩妆护肤家居家装其它赛道

2%2%3%4%

数码家电文化娱乐

日用百货运动户外

21%

13%

1%

数据来源:新电商营销大数据分析平台「有米有数」,时间维度为2024年1月1日-6月30日

头部集中度

头部集中度

基于2024上半年抖音个护美体数据，洗发水、护发素、发膜等作为日常生活所需品，美发护发的销售额毫无疑问排名第一，而同为必需品的个护器材，得益于美容仪、电动牙刷等产品的热销，销售额紧随第二。特别是美容仪，随着家用美容技术的发展，现在家里也能享受到美容院级别的护理，这可让不少爱美人士心动不已。

结合细分赛道的CR10，个护器材、女士护理等赛道属于低集中竞争，但因美容仪、电动牙刷等价格普遍较高，而卫生巾这类用品较为私密，消费者选购时会更谨慎，更偏向口碑相传，因此仍有一定的市场竞争；而美发护发、眼部护肤等赛道虽然处于分散竞争，但行业集中度较低，这时候更依赖谁家产品效果好，谁家素材更能打动人下单，因此市场竞争较为激烈。

细分赛道的销售额排名前十品牌市场份额占比情况(2024上半年抖音个护美体)

女士护理个护器材

眼部护理纤体塑形

个护工具

男士护理

口腔护理身体护理

美发护发

市场规模

CR10=13%

CR10=30%

CR10=26%

CR10=27%

CR10=32%

CR10=12%CR10=17%CR10=3%