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2021年房地产经纪人考试?经纪实务?真题及答案

一、单项选择题(共50题，每题l分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡

上涂黑其相应的编号)

1.现代市场营销以()为中心。

2.在客户关系经管中，客户的当前价值是指客户()。

3.“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知〞说明房地产市场具

有()的特征。

4.以下调查工程中，属于房地产消费动机调查内容的是()

5.为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调

查方法是()。

6.房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的

营销战略，说明该细分市场具有()。

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7.针对某开发区住房供不应求和年轻人购置小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企

业将工程定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是()。

8.某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合()上的拓

展。

9.某房地产开发工程总建筑面积为10000m2，固定总本钱为2000万元，单位变动本钱为

3000元/m2，销售税费率为20%，该工程保本售价应为()元/m2。

10.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的选项是()。

11.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是()。

12.在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是()。

13.房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这说明房源具有()的特征。

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14.采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是()。

15.相关配套设施到达生活方便程度通常是指()。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市。1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学。l000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

16.房地产经纪人承受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有

()的特点。

17.一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地

产经纪人通常可获得成交佣金的()。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%

18.客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这表达了客源具有()的特征。

19.适合在社区开拓客源信息的方法是()。

20.购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客

户的()。

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21.购房客户信息经管的核心是了解()。

22.房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是()。

23.房地产经纪人与客户保持经常联系是为了()。

24.房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的(