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内部编号：AN-QP-HT490
版本/修改状态：01/00
旅游景点市场营销策划书通用范本
InTheEarlyStageOfResearch,ThroughTheAssumptionAndConceptionOfTheImplementationPlan,We
CanFormAnEffectivePlan,AndAnalyzeAndSummarizeTheResourcesAndOtherStageResultsOfThe
ProposedPlan,SoAsToFormMethodsAndExperienceToGuideTheFutureOfSimilarMatters.
编辑：__________________
审核：__________________
单位：__________________
精制实施方案编号：AN-QP-HT490
旅游景点市场营销策划书通用范本
使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，
并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进
行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。
一、销售目标：
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略：
我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深
圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主
要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据
不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的
不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展
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示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特
别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择
一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方
进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适
的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同
节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，
采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传
和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利
润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定
原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收
入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传
拉动，达到市场覆盖最大化。
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三、市场分析：
1、市场选定：
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2、市场评估：
1珠江三角洲：营业额546万，
2广州：营业额1049万，
3深圳：营业额664万，
4香港：?
注：a以上数据来自xx年总入园人数106
万人，营业额9555.3万元人民币。
的基础，有效细分的要求;
b历史数据并没有香港市场，习惯将其和
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