行业应用催生3G市场质变.docx

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行业应用催生3G市场质变

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2009年12月上旬，湖北联通武汉分公司信息化应用服务中心与武汉中央商务区建设投资股份有限公司正式签订移动OA应用暨用户转网协议，成为湖北联通通过iPhone手机结合3G应用切入行业市场并整体转网的第一个典型案例。根据合作协议，武汉中央商务区建设投资股份有限公司全体机关干部员工整体转网85户，统一选择126元以上的3G套餐，并以预存两年话费的形式统一采购iPhone终端，一次性销售收入达60多万元，并确保至少两年内用户离网的可能性为零。

武汉中央商务区建设投资股份有限公司是一家隶属于武汉市江岸区政府管辖下的国有房地产公司，机关共有员工100余名。2009年11月上旬，武汉分公司信息化应用服务中心通过SI合作伙伴及时了解到该合作伙伴正在为武汉中央商务区建设投资股份有限公司（以下简称城建集团）设计开发OA办公系统的应用软件，时逢城建集团10周年庆，城建集团有意采购一批高端手机作为年底福利发放给员工，且对时下最为流行的iPhone手机非常感兴趣。

通过多次上门拜访与现场演示、体验，特别是针对城建集团分管信息化应用的老总的拜访与演示，城建集团相关高层对联通3G网络的了解与信任得到不断加深，特别是通过iPhone手机与OA系统应用的完美结合，借助iPhone手机的强大功能实现实时移动办公，既给员工发放了福利，又能借此加强企业的信息化统筹管理，提升公司的管理水平与整体形象，这一想法得到了城建集团领导层的高度认可。

针对iPhone手机高额的合约计划，武汉分公司反复琢磨合约计划潜在的内涵，并为城建集团量身定制了选择iPhone合约计划的相关优惠政策：武汉联通拿出200个连续码号供用户挑选，可设置集团短号，网内通话0.08元／分钟并免费赠送集团炫铃，所有靓号预存费用由武汉联通承担，同时每部iPhone手机赠送价值100元的精美饰品。

为了保持长期友好的合作关系，武汉联通每月为城建集团每名员工补贴1元钱，所有员工统一选择126元的最低消费套餐，预存话费每月实际返还125元，确保话费补贴的统筹管理，所有员工（含中层管理人员）统一选择iPhone16CS手机，公司决策层统一选择iPhone32CS手机。协议签订后共拓展城建集团员IiPhone16CS用户76户，决策层领导iPhone32GS用户9户，合计85户。

面对视频监控应用的庞大市场与激烈竞争，十堰分公司充分发挥WCDMA的网络优势，突出3G与信息化的应用结合，细分视频监控的目标市场，精准定位，把已建有监控应用系统的潜在客户作为突破的重点，侧重推广基于3G手机进行视频监控的应用与服务，快速切入并形成差异化竞争优势，同时通过以KPI考核的方式进行标准化的应用复制推广，取得了明显的规模效应，

细分市场，聚焦目标客户

十堰市作为全国首批科技强警22个示范城市之一，截至2009年年底，全市已建起用于视频监控的摄像头近3万个，安装有监控系统的政企单位达1000多家。但目前十堰地区已建成的监控系统，其应用基本局限在企事业单位的监控中心，主要以有线以及内部局域网和互联网实现，只能通过电视墙或办公电脑来管理和监控视频现场，还没有实现直接通过手机来监控和管理视频现场的服务功能。

针对十堰视频监控市场的竞争环境与应用现状，十堰分公司本着差异化竞争原则，充分发挥WCDMA的网络优势，把3G手机视频监控的应用与推广作为切入市场的发力点和突破点，并把已建有监控应用系统的企事业单位作为最主要的目标客户，集中力量对3G手机视频监控系统进行了研究和开发，并于2009年7月初率先实现了3G手机视频监控的应用，同时新建了专门用于3G手机视频监控的演示系统，于7月中旬开始对外宣传和推广。

该系统立足于客户单位原有的视频监控系统，融合3G无线视频传输技术，对客户原有监控系统进行简单的升级改造，即可实现直接通过联通3G手机进行视频监控与管理，极大地提升了用户满意度与服务管理水平，有效切入了视频监控的行业市场与高端客户。

手机视频监控实现方案

视频监控应用系统一般包括以下三个部分：前端视频的采集压缩以及传输，视频监控服务管理平台，监控指挥中心以及相应的客户端插件。

3G手机视频监控针对已有的[来自www.Lw5U.com]视频监控系统，其“前端视频的采集压缩传输模块以及视频监控服务管理平台”均不须作任何改动，只需在原有的视频管理服务器一侧，将其所采集收敛的视频源再分一路出来用于手机监控，并在客户手机上安装视频播放的专用客户端，即可实现直接通过手机来监控和管理视频现场的服务功能。

对此，现有客户单位只需增购一台网络视频服务器，租用一条联通的互联网专线，申请1个互联网IP地址，安装手机监控的专用软件，即可实现手[来自www.L