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永靖县百合的网络营销策略研究
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李雅静陶致政
一、永靖县百合的发展趋势
截止2020年，永靖县百合种植户达3012户，种植面积共计2万亩。仅陈井，徐顶，关山三个乡年出售百合1200亩，亩产1吨，年产值2.38亿，百合为永靖县百合农户每年增收近2万元。现在，政府正在计划将百合项目扩大化，预计将为百合留床面积达4万亩。
二、永靖县百合网络营销的重要性
1.有利于提升产品知名度
电子商务的进步改变了传统的营销模式的缺点，农民可以利用这一全球网络将本地区特色产品推广开来，提高产品知名度。
2.有利于推动当地相关企业改进营销管理模式，提高竞争力
网络营销的发展正在改变着企业的竞争形式。这就要求地方百合企业根据社会发展趋势，改进营销管理模式，提高企业竞争力。
3.有利于促进农村经济
随着网络营销的发展，在线营销不仅可以提高农民的经济效益，而且可以促进农村经济的发展。
4.降低营销成本，减少不必要支出
网络营销模式通过互联网，将自己的营销成本不断降低。可以迅速提升产品知名度，在消费者心里的青睐度和对产品的满意度。
三、永靖县百合网络营销的SWOT分析和发展机遇
1.竞争优势
（1）直销模式优势---轻装上阵
（2）品牌定位优点---健康高营养食材
（3）质量优势---特殊的地域生长环境
2.竞争劣势
（1）核心竞争力不强
（2）物流配送系统不完善
3.面临机会
（1）人们越来越喜欢健康绿色产品
（2）“一带一路”经济带的辐射
4.外部威胁
（1）网络营销的低门槛
（2）商家的恶意竞争
5.永靖县百合网络营销的机遇
（1）政策扶持
永靖县政府部门加大了对特色农业发展的支持力度，进一步提高农业信贷的数量，确保企业和农业生产投资，有效解决资金问题。
（2）市场需求多样化
近几年来，随着市场经济的发展和在线营销的发展，客户需求发生了变化。永靖县百合的加工方式也在不断改进，以满足客户多样化的需求。
（3）电子商务的发展
对于以互联网为导向的生产企业和农户，通过企业自己的网站或网络网站直接向消费者展示或销售产品
（4）地缘优势
永靖县位于兰州市西南部，临夏回族自治州北部，西北与青海省民和县接壤，还处于西北经济圈的中心地带，消息来源广，机会多，国家投资力度大。
（5）一带一路经济带的带动
“一带一路”政策的提出，给整个西部地区的经济发展带来了巨大的机遇。
（6）百合自身的优势
食物质量检查中心于1997年7月发表的一份分析报告到：百合含有人体所需的维生素和氨基酸。
四、永靖县百合在线上营销的问题
1.永靖县农民网络经验不足，信息传递慢
现在，农产品的产品波动是损害农村和农村经济健康、农民收入增长和农村地区的不稳定方面的重要因素。获得信息的渠道对当地经济发展和公共意识有着内在的联系。生产困难的主要原因不是供应不足，而是因为农业市场消息不灵通，需求反应缓慢，农村市场无法完全流动所造成的。
2.农民文化程度低，缺乏专业的人才
尽管一些农民已经开始对网络营销有了认识和兴趣，只不过他们受的文化较低，自然不会顺利开展网络推广，如今，许多农民知道政府在扶持，也渴望得到相关技能。但真正对信息、技术、开发和掌握技术的人并不多。
3.永靖百合群体消费未形成
百合作为近年来才兴起的绿色食用产品，没有积累百合的产品文化和历史，这种新出现在人们视野当中的新品种，在前期的发展过程中，開发力度较小，食用方式普遍单一，而且百合在人们视野当中的出现频率也是较低的，所以还未形成属于自己的消费群体。
4.品牌营销有待夯实，产品处于低级状态
永靖县百合在前些年一直都是区域性产品，一是由于当初当地的交通状况较差，产品不支持远销，只能远销精加工和深加工的一些产品，二是当初网络在西北地区普及程度低，网络营销观念较差，农户网络意识不强，导致当初的永靖县百合名气不大，销量小。
5.缺乏系统研究指导
永靖县百合大量种植是在上世纪80年代末90世纪初。经历近30年代的不断发展，百合在种植方面出现了一些问题，一是品种退化，品质下降的问题。二是缺乏专业的种植技术指导，手动种植的农耕方式效率低下的问题。
五、永靖县百合网络营销的建议
1.建立产供销一体化模式
通过创造企业——合作社——农户的方式来促进百合工业的发展，农户要依赖这些企业。首先，需要让种植百合的农户放弃个体销售，让大家共同加入合作社;其次，建立百合加工工厂，储存室，最后经由百合企业进行销售，这样不仅有利于百合品牌形象的建立，而且会避免农户们在进行百合销售时的不良竞争，从而实现农民经济共同富裕。
2.建立健全百合良性品种的培育及研发
永靖县政府应大力支持永靖县百合种植资源利用，引进新品种、优质高产栽培技术研究。建设百合品种研发基地，开发先进实用的农艺技术，通过改良土壤、当地轮作倒茬、配方肥料有效施肥等措施，有效提升产品
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