校园网上超市网络营销策划书3篇.pdfVIP

校园网上超市网络营销策划书3篇

校园网上超市网络营销策划书1

一、行业背景分析

网上超市的含义：

网上超市，英文：On-linesupermarket，又称网络超市，是指基于互联网

的在线销售平台，为消费者提供物美价廉、种类丰富的商品批发、零售服务，这

是一种新型的购物方式。网上商城里面商品林林种种，且价格便宜。

网上超市现状：

网上超市生存状况不容乐观物流成本压力大。电子商务的发展是未来的发

展趋势，传统零售商也纷纷进入电子商务市场，但是却并没有找合适的道路,由

于缺少实体店面的支持，网上超市的可信任度会大大打折扣，同时相对的管理机

制的缺乏也会对网上超市的实际运营造成一定影响。沃尔玛的1号店并称为“网

上超市双雄”的大货栈已暂停业务；开业5年多的懒家伙网上超市也挂出了暂时

关闭的公告。几个月前，美廉美网上超市不足半岁就已夭折。不少网上超市的生

存遭遇挑战，但这并未阻挡新老商家进入的步伐。上面所说到的是大型超市，其

店面分布主要集中在市区，虽然店面规模较大，但是分布范围过于集中是其致命

的缺陷。

网上超市的发展前景：

现在这种网上超市被越来越多的年轻人所接受。整个互联网年销售额已突破

万亿，可见网上超市的风靡程度。网上购物省去你好多不必要麻烦：1：不用花

时间逛街（适合上班族白领）2：不用停车找车位（省去停车费用跟违章的麻烦）

3：选择性大。可

以花短时间比较上万种商品。不同于传统超市，虽然网上超市由于没有实体

店铺，大幅降低了其店铺成本、人力成本，从而降低商品价格，但是如果单一的

依靠网店，而没有实体店面的支持，也会受到很大影响，其一地面宣传缺乏依靠，

会给消费者没有信誉保障感，其二，实体店面经营已经很多年的历史，已积累了

大量的经营经练，其稳定性能对网络商店具有一定支撑性，其三，小型超市的多

点分布也能弥补消费者分布区域性的要求。在些同时，结合互联网的无限性，商

品的种类更加丰富，投入更低，效率更高。未来一定会形成一个新的零售业态。

但这需要一个过程。当网络超消费者足够多时，统筹配货，提高送货效率，降低

配送成本，网络超市的优性面就能体现出来。现在顾客不选择网络超市主要因为

网络超市购物并不比传统渠道优惠方便，并且由于缺乏实体店面的支持而造成信

誉度的低下。而网络超市不够优惠方便的原因又是因为顾客不够多，网所以不

能密集设点、统筹配货、造成运营成本高。随着网购人数不断的增涨，总有一天

网购人数比例会达到网上超市大发展基本要求点，网络超市商家能够在此基础之

上组建便利优惠的配送网络，它刺激更多顾客选择网购，更多的顾客又反向促使

网络超市商家经营成本曲线降低，网络超市长尾效应逐步发挥作用，良性循环，

网上超市就可以以更丰富的商品、更低廉的价格销往更广阔的市场，最终网上超

市成为主流零售模式。网上超市将成为新电子商务突破口，网上超市之所以价廉

质优，是由于将传统超市搬到网上，不仅可以省去店铺租金开支，供应商也可以

解脱多年的进场费、促销费等桎梏。

二、行业竞争情况分析

网上超市的主要竞争对手：

网上超市龙头老大壹号店为主要的竞争对手，以及许多有实体超市支持的超

市，如：沃尔玛，乐购，家乐福等等。

优势分析：

1、便捷的购物方式、区别于传统购物方式，提供了“网上下单”和“电话

下单”两种订货方式，伴随着公司的成长，小型实体店的优势性会越来越明显，

竭诚的努力只为将超市搬至了顾客家门口。

2、快速的物流配送、多店面的支持和百余物流人员的强大物流团队向消费

者诠释现代物流“完美配送”的定义，全市范围内半小时内送货上门更是物流战

士们的宣言书。

3、400客服热线答疑、企业的真正价值，源于对消费者无微不至的关心，

客服做到了这一点。顾客的认同才是不断前进的动力！

4、货到付款无条件退换货、成功源于责任，所做的只为让顾客更加满意！

5、顾客支付账单使用网上银行支付，促进消费也能带动网上银行的发展，

网上银行支付的方式方便、快捷。

6、现实社会中的超市能够充分利用自己已有的各种资源，充分利用人力资

源，同时提高了超市本身的销售额，同时不会因为送货上门造成很大的运输成本。

7、充分利用现实生活中的超市资源，投资成本比较低。

8、系统正常使用后会带动某些地区一系列不可预测变化。

劣势分析：

1、在网上超市使用网上银行的支付方式，安全性能需要