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汉服营销策划方案

篇一：汉服营销策划最终版

倾城汉服营销策划案

策划小组出品

小组成员组长08对外汉语张倩

成员

08市场营销韩明明王雨霈

08经济学孔维勋

08对外汉语陈世霜

目录

前言

第一部分汉服市场分析与预测

一、市场定位二、市场现状三、市场分析

第二部分swoT分析

一、汉服同现代时尚服装对比分析二、倾城系列汉服与

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其他品牌汉服对比分析第三部分营销4p策略

一、产品策略（product）二、定价策略(price)三、分

销策略（place）四、促销策略(promotion)五、其他营销策

略

第四部分风险因素及其对策

一、市场风险二、财务风险三、其他风险

前言

汉民族传统服饰（简称“汉服”)，主要是指约公元前

二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年

中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华

夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具

有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和

装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到

明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，

自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总

体集合。

近年来，古装大片《大汉天子》《汉武大帝》《大明宫词》

等播出，尤其是最近《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华

服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈

烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉

服的商业化将成为必将成为一大趋势。

汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，

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如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，

南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落

户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规

模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有

效的经营模式呼之欲出。

第一部分汉服市场分析与预测

在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发的民间“汉

服”运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成了一股不可

忽视的“汉服热”。

一、市场定位

1、地区定位：经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城

市或自然文化旅游景区。

依据：调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节

等节日的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作

为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。人们在解决了吃

饱穿暖的最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认

同感。自20XX年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王

乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行各种传

统文化活动，汉服爱好者部落在不断发展壮大。2历史文化

底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏陶，对中国传统

文化有着密切联系，对汉服的需求可能性大，需求量高。汉

服的销售背景和谐。3以汉文化为主体风景区，如孔庙，泰

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山等有着浓厚的汉文化气息，

经常有汉服爱好者

举行活动，旅游者很可能受到影响而长身购买欲望。切

汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量的价值。

2、潜在市场：在中国人口占绝对多数的汉族人口，是

一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。

依据：由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装

业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。国内部分服装企业

不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。与此同时，汉服

市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状

态。况且，“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家

提供了十分有利的发展空间。3、消费主体定位：

一是具有强烈民族文化意识